Uma força dominante global no mundo de gaming, o operador chegou à liderança do mercado nos EUA com a marca FanDuel, expressando grandes ambições na América Latina.   

Em setembro de 2024, a Flutter adquiriu uma participação de 56% na NSX, a empresa controladora da marca Betnacional, voltada para o mercado brasileiro. Naquele mesmo mês, a empresa afirmou que o acordo aumentou a participação de mercado para 11%. A NSX proporcionou à operadora uma grande quantidade de talentos e experiência locais.

 Naquele mesmo mês, a empresa insistiu no acordo. A NSX forneceu ao operador uma grande quantidade de talentos e experiência locais.

O acordo foi concluído em maio, quando o CEO da NSX, João Studart, assumiu o cargo de diretor executivo da recém-formada Flutter Brasil.

O acordo refletiu a estratégia da Flutter na Europa e nos Estados Unidos, combinando a força da marca local com o poder financeiro e tecnológico do grupo e sua estrutura global. Para João, o acordo fazia todo o sentido e marcou um novo capítulo para o mercado de apostas esportivas no Brasil.

“A Flutter viu no Brasil não apenas uma oportunidade de expansão estratégica, mas também um mercado com real destaque no setor global”, disse João à iGB. “Ela reconheceu na Betnacional um exemplo de sucesso de conexão genuína com os fãs brasileiros – uma marca popular, culturalmente enraizada e em rápido crescimento.”

O especialista em fusões e aquisições Christian Tirabassi, fundador e sócio sênior da Ficom Leisure, acredita que a Betnacional era uma das 10 maiores empresas do mercado antes da regulamentação do Brasil.

A aquisição de uma gigante local desse porte significava que a Flutter poderia obter uma vantagem inicial, um benefício fundamental em um mercado tão competitivo.

“A abertura de outros mercados nos mostrou que quem entra cedo no mercado tem uma participação importante e provavelmente permanecerá lá ou até mesmo aumentará sua posição de liderança”, afirma Christian. 

Proeza local 

Os investidores observaram a importância da localização para o sucesso no Brasil, que difere culturalmente de seus vizinhos latino-americanos, mesmo além das distinções linguísticas.

Antes da regulamentação, muitos compartilhavam a crença de que os participantes internacionais poderiam enfrentar dificuldades no Brasil, a menos que se localizassem adequadamente por meio de uma abordagem prática que difere muito de seus outros mercados.

João acredita que a Flutter Brasil combina a proeza local da NSX e da Betnacional com a tecnologia exclusiva da Flutter Edge, trazendo escala e autonomia local.

“A Flutter Brasil [é] uma operação que permanece brasileira em sua essência, com liderança local e um profundo conhecimento do consumidor”, explica João. “Ao mesmo tempo, ela opera com os recursos, a governança e a tecnologia de um grupo global.

Por meio da Flutter Edge, trouxemos para o Brasil ferramentas de última geração, uma infraestrutura robusta, padrões de conformidade de alto nível e um programa de jogo responsável adaptado à realidade do país.

Ao mesmo tempo, preservamos a essência da Betnacional como um gigante local – uma marca que representa o espírito brasileiro do futebol, do entretenimento e da cultura popular.”

O lançamento no Brasil dominou as notícias sobre jogos nos últimos dois anos. Um país enorme, com uma população de cerca de 213 milhões de habitantes, o país tem uma cultura esportiva vibrante, e muitos esperavam que sua abertura proporcionasse uma entrada nas crescentes oportunidades de jogos de azar na América Latina.

A H2 Gambling Capital classifica a Betano, a Superbet e a Bet365 como os três principais operadores em termos de participação de mercado, de acordo com suas estimativas de receita. Os operadores internacionais estão claramente ganhando uma forte posição no mercado.

Desde o lançamento, os números da receita dos operadores no Brasil têm variado. No primeiro trimestre, a maioria dos operadores listados apresentou números sólidos como pioneiros no mercado, mas com o aumento da concorrência e as pressões do KYC (Know Your Customer, ou Conheça seu Cliente), alguns viram esse crescimento desacelerar ligeiramente.  

No terceiro trimester, a Entain, listada na bolsa de Londres, alertou que o iGaming não performava  tão bem quanto poderia, devido a um processo de certificação lento e árduo, o que significava que poucos jogos estavam disponíveis no mercado durante o período. A Flutter registrou uma receita de US$87 million l no terceiro trimestre, marcando um aumento de 412% em relação ao mesmo período de 2024, antes da regulamentação.

É claro que, este ano, a empresa incluiu as receitas da NSX em seu mix, com a Betnacional supostamente alcançando receitas recordes de iGaming durante o trimestre. Excluindo a receita da NSX, a Flutter registrou uma queda de 18% na receita ano a ano em sua marca Betfair no Brasil.

O CEO do grupo, Peter Jackson, disse que isso se deveu à recuperação contínua dos gargalos que ocorreram durante e após o processo regulatório.

Ed Birkin, diretor-gerente da H2 Gambling Capital, estima que a Flutter Brasil esteja atualmente na quinta posição no mercado, com uma participação de 4,5%.

“Embora ainda seja muito competitivo no momento, imagino que a estratégia da Flutter se concentrará em obter o melhor produto”, explica Ed. “E então, à medida que outras pessoas começarem a recuar, o que vai acontecer em algum momento porque as perdas que imagino que muitas empresas estejam tendo não são sustentáveis, é aí que eles começarão a alavancar seu poder financeiro, começarão a se inclinar, como eles chamam, e aproveitar a oportunidade.” 

Uma fatia do bolo 

A plataforma Flutter Edge representa a função central que impulsiona a estratégia de “heróis locais” da operadora, através da qual adquiriu inúmeras marcas líderes em vários mercados e as integrou na plataforma central.

Os analistas estão otimistas quanto ao poder da plataforma Edge. Em dezembro de 2024, Chad Beynon, analista sênior de jogos da Macquarie, estimou que a plataforma ajudaria a Flutter a ganhar até 25% de participação de mercado no Brasil até 2030.  

Em sua nota de dezembro, Beynon disse que a plataforma provou afetar rapidamente os ganhos de participação de mercado em novos mercados. Ele também disse que novas fusões e aquisições estavam previstas para a Flutter na América Latina.

“A Flutter Edge traz para o Brasil recursos de ponta em infraestrutura, inteligência de dados, inovação e conformidade, garantindo que nossas marcas operem com robustez, rapidez e segurança”, diz João. “Ao mesmo tempo, temos a liberdade de adaptar produtos, experiências e estratégias às realidades locais, oferecendo soluções personalizadas que realmente se conectam com nosso público.

É precisamente essa combinação de estrutura global e liderança local que posiciona a Flutter Brasil entre as empresas mais preparadas para liderar o setor – com consistência, credibilidade e um impacto positivo em todo o ecossistema.”

Ed espera que a Flutter invista pesadamente em marketing no futuro, à medida que a concorrência diminui e outras empresas se retiram do mercado. Isso permitirá que ela aproveite a concorrência em declínio, uma estratégia que funcionou de maneira impressionante para a Flutter nos Estados Unidos.

“Na minha opinião, a melhor estratégia seria concentrar-se em integrar a sua tecnologia e know-how muito fortes no negócio da Betnacional para melhorar o produto”, afirma Ed. “Assim que tiverem o produto onde querem, então gastar o seu dinheiro em marketing, à medida que os outros se retiram.”

“O que se nota nos EUA é que, à medida que as pessoas começaram a reduzir os bônus e o marketing, já que muitas operadoras estavam tendo prejuízo, elas recuaram, e então a FanDuel começou a se aproximar e usar sua escala para conquistar clientes.”

Birkin observa que a Bet365 empregou uma estratégia semelhante nos EUA, onde a operadora evitou gastar grandes quantias para ganhar reconhecimento da marca. Em vez disso, ela operou com eficiência nos bastidores, esperando para ganhar participação de mercado quando os outros recuaram.

A enorme escala da Flutter Brasil em comparação com operadoras menores é demonstrada por sua enorme força de trabalho local de mais de 500 funcionários. A empresa opera várias funções localmente, incluindo tecnologia, marketing e atendimento ao cliente. A empresa também mudou recentemente sua estrutura corporativa, com uma série de novas nomeações de nível C para trabalhar ao lado de Studart.

A Flutter Brasil recorreu a outros setores para formar sua equipe executiva, garantindo ao mesmo tempo uma combinação de experiência internacional com uma “profunda conexão cultural” com o Brasil.

“A equipe de TI é um ótimo exemplo dessa integração, com profissionais da estrutura internacional da Flutter trabalhando remotamente em colaboração com a equipe local, ampliando nossa capacidade de inovação e integração”, acrescenta Studart.

“Os novos executivos trazem ampla experiência em suas áreas, promovem o alcance local e lideram equipes altamente qualificadas, já reconhecidas como referência no setor, sempre atuando com responsabilidade e visão de longo prazo. Com a Betnacional como parte de seu ecossistema de marcas, o objetivo é manter uma operação centrada no talento brasileiro e no conhecimento local”. 

Mais fusões e aquisições

Christian compartilha da opinião de Benyon de que a Flutter fará outras aquisições na América Latina, em parte devido ao seu forte histórico de fusões e aquisições bem-sucedidas em seu portfólio global e com os olhos da empresa voltados para alcançar o topo do setor regulamentado no Brasil.

“O objetivo deles, claramente, é se tornar o número um, e é por isso que acho que farão outras aquisições”, diz Christian. “Grandes aquisições que lhes permitam chegar rapidamente ao primeiro ou segundo lugar, ou seja, algo do mesmo tamanho ou tamanho semelhante. Acho que a Flutter está procurando ativamente um alvo [de fusão e aquisição]. Tenho certeza disso.”

Mas Christian sabe muito bem que esse processo não é fácil.

“Acreditamos que a questão [no Brasil] é encontrar um alvo que esteja pronto para a transação”, acrescenta ele. “Estando do lado da venda, a maior parte do trabalho que fazemos é preparar o alvo, porque eles não estão prontos. Entendemos que a prioridade é o negócio. Mas, voltando, negócios muito grandes, empresas muito pequenas. É por isso que estamos tentando ajudá-los a realinhar o tamanho da empresa com o tamanho do negócio”.  

“Eles precisam de pelo menos alguns trimestres para organizar a empresa. Portanto, esperamos que em 2026 haja mais fusões e aquisições no mercado, porque os alvos estarão em uma posição melhor do que agora para se envolver em uma transação com uma empresa como a Flutter.”

Com Ed atualmente classificando a Flutter Brasil e suas marcas Betnacional e Betfair em quinto lugar no mercado, ele tem reservas sobre se elas podem chegar ao primeiro lugar. Os números do segundo semestre dão à Betano, Superbet e Bet365 um total combinado de 47% do mercado, e Birkin acredita que esse trio pode ser difícil de superar para a Flutter.

“Eles querem estar no pódio”, explica Ed. “De acordo com nossos números, isso significaria ultrapassar a Sportingbet e a Superbet. Isso é possível? É. Acho que eles serão capazes de ultrapassar a Betano e a Bet365 em um ano, cinco anos? Isso envolveria uma mudança significativa na estrutura do mercado.”

Christian, no entanto, está um pouco mais confiante e acredita no valor da aquisição da NSX. Acrescente a isso a capacidade da Flutter de realizar mais fusões e aquisições, e a Flutter certamente poderia comprar seu caminho até o topo.  

“Vejo que a diferença é que, culturalmente, o grupo Flutter tem sido extremamente competente em fusões e aquisições, eles têm uma equipe muito forte e quem vem depois do negócio. A Betano basicamente não tem experiência em fusões e aquisições ou tem muito pouca, então não é realmente a cultura deles.”

No fim das contas, João está confiante de que a Flutter Brasil continuará a avançar no novo e empolgante mercado brasileiro.

“O mercado brasileiro está passando por uma fase de consolidação que traz grandes oportunidades para operadores que investem com seriedade, uma mentalidade voltada para o consumidor e um compromisso com as melhores práticas”, conclui João.

“O progresso da regulamentação estabeleceu as bases para um ecossistema mais equilibrado – que combina inovação com responsabilidade. A Flutter Brasil vê esse novo cenário como um terreno fértil para o crescimento sustentável. Ao combinar escala global com um profundo conhecimento das especificidades locais, nosso objetivo é contribuir ativamente para o amadurecimento do setor – oferecendo experiências relevantes e seguras aos usuários, ao mesmo tempo em que reforçamos os pilares de confiança, transparência e cultura brasileira que sustentam nossas marcas.” 

A Receita Federal do Brasil publicou a atualização mensal de impostos na segunda-feira. O montante de R$ 1,09 milhão ficou 9,4% aquém dos R$ 1,21 gerados em setembro.

No entanto, a contribuição total dos impostos neste mercado foi de R$ 7,95 bilhões neste ano. Esse representa o indicador mais recente de que o mercado auferiu benefícios financeiros de grande monta desde o lançamento da regulamentação no Brasil em 1º de janeiro.

Governo do Brasil tem votação sobre o aumento de impostos marcada para a quarta-feira  

A situação dos impostos no mercado regulamentado de apostas no Brasil pode mudar em breve, com a votação marcada para a quarta-feira para dobrar a alíquota atual.

Atualmente, a alíquota de imposto sobre o GGR, que é a receita bruta sobre o jogo, permanece em 12%. Porém, os operadores precisam pagar outros impostos, elevando a alíquota total para 40%.

A Comissão de Assuntos Econômicos do Senado deverá votar o PL 5.473/2025 na quarta-feira, dobrando a alíquota de imposto para 24%.

Se aprovado, o projeto de lei seguirá para a Câmara de Deputados, a menos que a plenária do Senado recorra para votar nele.

Acontece que o projeto enfrenta oposição. Já houve uma votação anterior postergada, segundo informações, por conta da declaração do presidente da Câmara, Hugo Motta, de que a proposta não teria o apoio necessário para aprovação.

Governo brasileiro pretende aumentar imposto sobre bets

Com a aproximação da eleição no ano que vem, o governo do presidente Lula parece determinada a aumentar a taxação das bets na busca de cumprir suas metas fiscais.

Recentemente, o governo sofreu uma grande perda quando sua medida provisória propondo um aumento de 50% nos impostos não foi aprovada.

Na opinião do analista em iGaming brasileiro Elvis Lourenço, essa derrota engatilhou novos esforços cada vez mais urgentes por parte do governo de maior pressão pelo aumento dos impostos.

“Esse é o principal motivo pelo qual eles revidaram tão rápido, porque foi uma vergonha para eles”, declarou Elvis, sócio-diretor da EX7 Partners, anteriormente à iGB.

“Vira uma pauta de eleição, porque é bom para o público no sentido de angariar votos, porque de certo modo somos um país conservador. Então, para incluir na agenda deles, “nós aumentamos os impostos dos bilionários, do mundo das bets”, é bom para o discurso do atual governo.”

Elvis avisa que dobrar a alíquota atual de impostos pode ser uma decisão “insana”, que pode prejudicar o mercado regulamentado.

O Brasil capturou grande parte do interesse do setor de bets este ano depois do lançamento da regulamentação em 1º de janeiro, com a entrada de uma série de gigantes internacionais no mercado.

Uma dessas empresas foi a Flutter, que criou o seu novo negócio Flutter Brasil depois de ter adquirido uma participação de 56% na NSX, a controladora da marca Betnacional voltada para o Brasil.

Esse acordo foi concluído em maio e, no terceiro trimestre, a Flutter alcançou um faturamento de US$ 87 milhõies de seu empreendimento no Brasil. Isso foi 412% superior aos US$ 17 milhões gerados no mesmo trimestre do ano passado antes da conclusão do acordo com a NSX, em grande parte oriundo da Betfair, uma das empresas do grupo.

Mas, embora a Betnacional tenha atingido faturamento recorde em iGaming no terceiro trimestre, excluindo fusões e aquisições, o faturamento da Flutter durante o trimestre caiu 18%, o que a empresa atribuiu ao fato de que a Betfair Brasil continua a se recuperar dos problemas derivados do recadastramento exigido no início da regulamentação em janeiro.

Apesar das dificuldades da Betfair, o CEO da Flutter, Peter Jackson, continua confiante de que a empresa terá sucesso no Brasil.

“O Brasil é uma excelente oportunidade de crescimento para a Flutter e mantemos uma forte convicção de que operadores de escala com os melhores produtos ganharão a maior fatia do mercado”, disse Peter no relatório do terceiro trimestre.

Entain prejudicado pela baixa margem esportiva

A Entain, entretanto, teve uma transição bem sucedida para o mercado regulamentado com a sua marca Sportingbet, reportando um aumento de 21% em relação ao ano anterior no Brasil durante o primeiro semestre.

Mas o terceiro trimestre apresentou uma história diferente, com a NGR caindo 11% no Brasil, apesar de 14% de crescimento em volume.

O vice-presidente executivo e diretor financeiro da Entain, Rob Wood, atribuiu isso a “uma verdadeira má sorte nos resultados esportivos”, afirmando que a empresa ainda está operando dentro das expectativas em termos de volume.

Ele espera que a margem esportiva se normalize com o tempo, com o crescimento do volume demonstrando por que a Flutter continua entusiasmada com seu futuro no Brasil.

No entanto, não foi apenas nas apostas esportivas que a Entain enfrentou dificuldades durante o terceiro trimestre, com Wood afirmando que a lentidão na autenticação dos jogos prejudicou os esforços da empresa no setor de iGaming no Brasil.

“O setor de iGaming não está particularmente forte no momento e todo o crescimento está vindo dos esportes”, disse Wood na apresentação de resultados. “Acreditamos que este seja um fenômeno generalizado no mercado, não apenas na Entain.

A boa notícia é que acreditamos que há muito mais crescimento por vir no setor de jogos no futuro. Mas até agora, o ano de 2025 tem sido lento.”

BetMGM investe fortemente no Brasil

Em agosto passado, a MGM Resorts International firmou uma parceria com o Grupo Globo, o maior grupo de mídia da América Latina, para introduzir a marca BetMGM no mercado brasileiro como uma joint venture.

A empresa afirmou em várias ocasiões que pretende atingir 10% de quota de mercado no Brasil, e reiterou esta meta na sua apresentação no terceiro trimestre.

A MGM alcançou um forte crescimento no Brasil durante o terceiro trimestre sem dar números diretos. A empresa está focada em construir de forma eficiente o reconhecimento da marca e a aquisição de clientes, impulsionada por sua equipe local liderada pelo CEO da MGM Brasil, Almir Ribeiro.

No entanto, o CFO da MGM Resorts International, Jonathan Halkyard, disse que o grande investimento da empresa no Brasil provavelmente levará a MGM Digital a atingir uma perda de EBITDA de cerca de US$ 100 milhões no ano.

A Halkyard explicou que o investimento da empresa está de acordo com a sua participação de cerca de 50% na joint venture, o que já mostra sinais positivos.

“O empreendimento tem encorajado o crescimento trimestre a trimestre ao longo do ano em jogadores ativos, depósitos e GGR”, que é a receita bruta de jogos, disse Halkyard na apresentação de resultados da empresa.

Receita recorde da Betsson no mercado latino-americano de cassinos no terceiro trimestre

A Betsson continua se esforçando na América Latina, com o lançamento no Brasil e no Paraguai em 2025, para se somar aos seus mercados existentes, que incluem Argentina, Colômbia e Peru.

Esta iniciativa está se revelando um sucesso, com a Betsson alcançando um crescimento anual de 10,2% na receita, chegando a € 76,5 milhões na América Latina no terceiro trimestre.

Isso foi impulsionado pela receita recorde dos cassinos na região, que passou de € 46,1 milhões no terceiro trimestre de 2024 para € 56,6 milhões no mesmo período deste ano.

O crescimento do cassino ajudou a compensar uma queda anual na receita das apostas esportivas, de € 23,1 milhões para € 19,8 milhões. A Betsson atribuiu isso às difíceis comparações com o terceiro trimestre do ano passado, que incluiu os torneios de futebol Campeonato Europeu e Copa América.

A Latam representou 26% da receita da Betsson no terceiro trimestre, abaixo dos 28% no segundo trimestre.

O CEO da Betsson, Pontus Lindwall, apontou a Argentina, o Peru e a Colômbia como as principais áreas de foco, continuando a Argentina a mostrar um forte crescimento subjacente em termos de depósitos e volume de negócios.

Codere Online posicionada para se tornar uma empresa líder

Atualmente, a Codere Online opera nos mercados latino-americanos do México, Colômbia e Panamá, bem como em algumas províncias da Argentina.

Seu mercado total endereçável (TAM, na sigla em inglês) no momento é de € 4,8 bilhões, embora tenha observado em sua apresentação do terceiro trimestre que o TAM combinado dos mercados de expansão online, que inclui Brasil, Peru e Uruguai, poderia chegar a € 8,4 bilhões até 2029.

Na apresentação, a empresa declarou: “A Codere Online está especialmente bem-posicionada para se tornar uma empresa líder em toda a região.”

O México continua a ser o maior mercado da Codere Online , alcançando uma receita de mercado de € 26,8 milhões no terceiro trimestre. Isto está à frente dos € 22 milhões gerados no seu mercado doméstico da Espanha.

No entanto, com o governo do México aumentando a alíquota de imposto sobre bets de 30% para 50%, a Codere Online disse que pode ter que reconsiderar o seu investimento no mercado.

O CFO Oscar Iglesias, que em breve será substituído por Marcus Arildsson, espera que o imposto entre em vigor em 1º de janeiro.

“As discussões sobre alocação de capital, penso eu, são mais abrangentes, e é no contexto das discussões que estamos tendo no nível do conselho”, disse Oscar aos analistas.

“O imposto obviamente influencia […] nosso apetite e disposição para investir no mercado, pois tem impacto na economia unitária, no fluxo de cada dólar de NGR para o EBITDA no negócio.  

“Ainda é um pouco cedo para dizer o que isso significa com relação aos nossos planos para o próximo ano de investir no México.” 

A Codere Online também está trabalhando com a premissa de que o IVA de 19% na Colômbia, que deve terminar no início de 2026, será renovado.

O vice-presidente executivo da Codere Online, Moshe Edree, explicou a estratégia de curto e médio prazo do operador “não inclui a Colômbia”, repetindo os comentários do CEO, Aviv Sher, feitos após e segundo semestre, de que a empresa estava recuando no mercado.

RSI confiante que o IVA da Colômbia não será renovado

Mas enquanto a Codere Online espera que o IVA seja renovado, o CEO da Rush Street Interactive, Richard Schwartz, disse na apresentação de resultados do terceiro trimestre que a empresa prevê que o imposto será descartado.

A Rush Street Interactive seguiu muitos outros operadores ao absorver o imposto através de bônus aos jogadores. Isso significou que, no terceiro trimestre, embora a receita bruta do jogo (GGR) da Colômbia tenha crescido mais de 50%, a receita líquida caiu 27%. A receita na América Latina caiu 11%.

Apesar disso, a Rush Street Interactive acredita que ocupa o segundo lugar na Colômbia, enquanto também afirma estar entre os sete maiores operadores do México.

Houve um aumento de 30% de usuários ativos mensais na América Latina durante o terceiro trimestre em relação ao ano anterior, chegando a cerca de 415.000.

A Rush Street Interactive listou o Brasil, o Equador, a Argentina e o Chile como potenciais oportunidades de expansão.

Quando questionado na apresentação de resultados se a situação na Colômbia pode diminuir o interesse da empresa em aumentar a expansão da América Latina, Richard respondeu dizendo que a empresa ainda estava animada pela região.

“Acreditamos que esses mercados estão no início do crescimento”, disse ele. “E, como vemos em nosso próprio crescimento, há muitas oportunidades nessa área, e há uma população muito grande na América Latina que está em processo de legalização dos jogos online ou que irá legalizá-los no futuro. Portanto, certamente permanecemos muito entusiasmados com isso.”

Kambi reduz a orientação para o ano fiscal de 2025 devido ao lento progresso do Brasil

No seu relatório do terceiro trimestre, a Kambi anunciou que estava reduzindo sua previsão para o ano inteiro de 2025 de um EBITDA ajustado de € 20 milhões a € 25 milhões para aproximadamente € 17 milhões.

A empresa afirmou que isso se deveu, em parte, ao desenvolvimento mais lento do que o esperado do mercado brasileiro, com o diretor financeiro David Kenyon declarando que a empresa não está observando o crescimento no Brasil que “esperava”.

O CEO da Kambi, Werner Becher, afirmou durante a apresentação de resultados que, embora o mercado brasileiro esteja em constante crescimento, ele acredita que o tamanho total do mercado antes da regulamentação foi superestimado.

“Há um pouco de desilusão, diria eu, em toda a indústria sobre o mercado brasileiro”, disse Werner.

“O mercado regulamentado e legalizado cresceu mais lentamente do que o esperado porque o mercado negro ainda é muito grande lá.”

Na sequência do fracasso de uma medida provisória para aumentar a alíquota de imposto de 12% para 18%, foram feitas novas propostas em outubro para aumentar a alíquota atual das receitas brutas de jogo para 24%.

Uma votação inicial da proposta foi adiada no início deste mês, antes do adiamento da reunião da Comissão de Assuntos Econômicos (CAE) de terça-feira.

Segundo informado, o presidente da Câmara dos Deputados Hugo Motta acreditava que o projeto de lei não tinha o apoio necessário para aprovação. Ele informou o chefe do Senado, Davi Alcolumbre, da sua intenção de impedir que o projeto de lei fosse votado. Isso levou o presidente da CAE, Renan Calheiros, a cancelar a reunião.

Segundo as previsões, as negociações sobre o que o projeto de lei incluirá continuarão, com uma possível votação na próxima semana.

O projeto também prevê uma maior contribuição social sobre o lucro líquido das fintechs e outras instituições financeiras.

No entanto, pode ser um processo longo, dada a apresentação de 172 alterações ao PL 5.473/2025 no CAE.

Se o projeto de lei for aprovado, ele vai direto para a Câmara dos Deputados, a menos que haja um recurso para que ele seja votado no plenário do Senado.

Governo do Brasil decidiu aumentar o imposto das bets

Com a chegada de eleições gerais no próximo ano, o governo, liderado pelo presidente Lula, parece estar determinado a aumentar os impostos das bets para cumprir as suas metas fiscais.

O governo sofreu uma derrota humilhante com o fracasso da não aprovação da medida provisória para aumentar o imposto das bets em 50%.

O analista brasileiro da iGaming, Elvis Lourenço, disse à iGB que isso levou a tentativas desesperadas de aumento da alíquota de imposto.

“Essa é a principal razão pela qual eles recuaram tão rapidamente, porque foi vergonhoso para eles”, disse Elvis, sócio administrador da EX7 Partners, à IGB em outubro.

“Isso vira uma agenda eleitoral, porque é bom para a audiência e o público obter votos porque somos um país conservador de certa forma. Então, para colocar isso na agenda deles, “aumentamos os impostos dos bilionários, do mundo do jogo”, é bom para o discurso do governo atual.”

Lourenço acredita que duplicar a atual alíquota de imposto seria uma jogada “insana” que poderia arriscar um colapso do mercado regulamentado, que só foi lançado em 1º de janeiro deste ano.

Após a formalização, em julho, da sua autorização para operar no mercado brasileiro de jogos de azar online, recentemente regulamentado, a Caixa definiu novembro como a data de lançamento da sua oferta de apostas.

No entanto, os planos receberam críticas políticas, com a senadora Damaras Alves lançando um ataque contundente à Caixa em outubro, descrevendo seus planos como uma “medida contraditória, perigosa e profundamente irresponsável”.

Isso atraiu a ira do presidente do Brasil, Luiz Inácio Lula da Silva, que se reuniu com o presidente da Caixa, Carlos Vieira, para discutir o assunto.

De acordo com o jornal local O Globo, a Caixa decidiu adiar o lançamento previsto para novembro, sem definir uma nova data.

Carlos estimou anteriormente que o negócio de apostas da Caixa alcançaria receitas entre R$ 2 bilhões (£ 371,8 milhões) e R$ 2,5 bilhões em 2026, em seu primeiro ano completo de operação.

A licença abrange três marcas: BetCaixa, Megabet e Xbet Caixa. A empresa não respondeu ao pedido da iGB para comentar o atraso.

O isso significa para a Caixa e para o mercado?

Os planos da Caixa de lançar apostas também levantaram questões sobre a concorrência, com preocupações sobre se uma entidade estatal deveria estar envolvida no mercado, considerando o potencial de influência do governo.

A título de exemplo, Carlos havia descrito anteriormente um potencial aumento da taxa de imposto sobre jogos de azar de 12% para 18% como “razoável”, contrariando as opiniões da maioria do setor regulamentado.

Fabio Ferreira Kujawski, sócio do escritório de advocacia Matthos Filho, acredita que esse comentário decorre da difícil posição da Caixa, que “não pode se opor publicamente ao que o governo federal está dizendo”.

Ramiro alertou que o atraso no lançamento da Caixa destaca várias “contradições” no panorama regulatório brasileiro, com o governo aparentemente impedindo a entrada da Caixa no que agora é uma atividade legal.

“Com o aumento dos impostos, o debate político e a reação negativa do público, a medida corre o risco de prejudicar o próprio mercado regulamentado”, afirma o especialista em iGaming da América Latina à iGB.

“Em vez de promover um ambiente sustentável e competitivo, essas ações podem acabar pro fortalecer a posição de operadores offshore não licenciados, exatamente o oposto do que a regulamentação pretende alcançar.”

Dúvidas sobre o potencial da Caixa

Carlos expressou sua esperança de que a Caixa se torne um “grande participante” no mercado regulamentado de apostas do Brasil.

A Caixa detém o monopólio histórico da loteria federal e, por ser um banco estatal, deve ter um forte reconhecimento de marca como entidade confiável no Brasil.

No entanto, o diretor-geral da H2 Gambling Capital, Ed Birkin, não espera que a Caixa esteja no topo do mercado, apesar da sua base de jogadores de lotaria existente.

“Eu não acredito que eles sejam um dos principais operadores”, disse Birkin à iGB no início deste mês. “As loterias nunca tiveram um desempenho particularmente bom em relação às operadoras comerciais no mercado de apostas online e iGaming.”

Birkin descreve a estimativa de Carlos para as receitas de 2026 entre R$ 2 bilhões e R$ 2,5 bilhões como “altamente ambiciosa”, com a faixa superior dessa previsão colocando a Caixa com uma participação de mercado de 7,5%, de acordo com dados do segundo semestre.

“Seria completamente inédito que um operador de loteria chegasse a uma posição de destaque, ou mesmo a uma posição entre as cinco primeiras em um mercado comercial”, explicou Birkin.

No entanto, a Caixa pode não precisar investir tanto em marketing quanto outros operadores que estão entrando no mercado brasileiro, já que pode aproveitar sua marca de loteria estabelecida e, possivelmente, seu banco de dados de jogadores existente.

Esta vantagem, sugere Birkin, é uma das razões pelas quais a Caixa provavelmente executará uma operação de apostas lucrativa.

“Em termos de finanças, eles podem ser lucrativos com uma participação de mercado muito menor do que outras pessoas no mercado”, disse Birkin.

“Eles já têm toda a rede física lá, eles já têm operações online. Então, financeiramente faz sentido para eles. Deverá contribuir muito para o resultado deles. As finanças são mais atraentes do que seriam para operadores comerciais.”

O valor de R$ 3,7 bilhões representa 27% do valor total concedido aos beneficiários do Bolsa Família durante o mês de janeiro.

A autorização das bets entre os beneficiários do programa é uma questão controversa no Brasil e a proibição do jogo por esses beneficiários foi formalmente anunciada no final de setembro.

O TCU, autarquia de auditoria federal, conduziu o estudo para determinar se as famílias usavam os recursos dos programas de assistência social para apostar online, descobrindo que o valor gasto era “muito alto”.

Como parte do estudo, o TCU analisou dados sobre transferências financeiras feitas do governo para os beneficiários do Bolsa Família. Além disso, o estudo também utilizou dados do Ministério do Desenvolvimento Social, do Ministério da Fazenda e do Banco Central.

O TCU solicitou que o Ministério do Desenvolvimento Social, Assistência, Família e Combate à Fome, bem como ao Banco Central, que apresentassem um plano de ação para identificar e reduzir inclusões indevidas no programa Bolsa Família no prazo de 90 dias.

Além disso, a autarquia pediu que transações bancárias que “excedessem excessivamente” os valores de rendimento declarado dos jogadores fossem usadas como prova.

Foi instaurada uma investigação sobre o uso indevido dos CPFs dos beneficiários por terceiros para fins ilícitos, especialmente as bets.

Proibição de apostas entre beneficiários de programas de transferência de renda no Brasil

A discussão sobre as apostas entre os beneficiários de programas de transferência de renda ganhou um verdadeiro impulso no ano passado antes da regulamentação iniciada em 1º de janeiro.

Em novembro de 2024, o Supremo Tribunal Federal confirmou uma medida emergencial para proibir apostas feitas por meio de proventos oriundos de programas de transferência de renda.

No final de setembro, a Secretaria de Prêmios e Apostas publicou a Portaria Normativa nº 2.217/2025 e Instrução Normativa Nº 22, proibindo completamente os beneficiários do Bolsa Família e dos programas de pagamento de Benefício de Prestação Continuada de fazer bets em odds fixas.

Foi criada uma base de dados de beneficiários de programas de transferência de renda, devendo os operadores de apostas consultá-la aoverificarem os cadastros de apostadores e os logins.

Os operadores também devem consultar os números dos CPF dos apostadores no Sigap, o sistema de gestão de apostas do Brasil, para identificar se há usuários listados como beneficiários de programas de transferência de renda.

As consultas devem ocorrer pelo menos a cada 15 dias, valendo para todos os usuários cadastrados. Se um usuários constar na base de dados, os operadores devem bloquear o seu cadastro, encerrar a sua conta e reembolsar eventuais quantias depositadas.

Inicialmente, os operadores tiveram 30 dias para cumprir a proibição, embora esse prazo tenha sido extendido por mais 30 dias.

Será que a proibição vai longe demais?

A proibição revelou-se extremamente controversa. O advogado Luiz Felipe Maia sugeriu que a proibição constitui uma questão de direitos civis.

Luiz Felipe, sócio fundador do escritório de advocacia brasileiro Maia Yoshiyasu Advogados, declarou anteriormente à iGB: No final das contas, isso se torna uma questão de direitos civis, porque o que estamos dizendo é: “Certo, se estou em uma situação em que preciso de assistência social, não posso decidir onde vou gastar meu dinheiro, então tenho liberdade limitada”.

“Ou você lhes dá vales e diz: ‘Olha, esses vales são para comida e vocês só podem usá-los para comprar comida’, ou você lhes dá dinheiro e permite que eles decidam o que vão fazer com ele.”

Houve também quem alertasse que a proibição poderia simplesmente fazer com que os apostadores banidos recorram ao mercado negro para apostar.

A Associação Nacional de Jogos e Loterias acredita que a proibição é excessiva, uma vez que a decisão inicial proíbe apenas o uso de dinheiro de programas de transferência de renda para apostas.

Um estudo encomendado pela ANJL e compartilhado com a BNL Data revelou que 45% dos beneficiários dos programas de transferência de renda planejam recorrer ao mercado negro para continuar jogando quando a proibição entrar em vigor.

Para Elvis Lourenço, especialista em iGaming brasileiro e sócio-diretor da EX7 Partners, as consequências para o setor de dobrar o imposto atual sobre jogos podem ser catastróficas.

Ainda assim, ele sugere que pode haver espaço para negociação da nova alíquota proposta de 24%, além de crer que, com a intervenção do setor, a taxa pode se aproximar dos 18%.

Essa tarifa de 18% já havia sido proposta no projeto de lei das bets anterior, que foi sancionada em dezembro de 2023. Porém, ela sofreu uma redução posterior para 12% do GGR, a receita bruta do jogo, do operador.

“O primeiro PL que eles propuseram naquela época previa 18%”, disse Elvis à iGB. “Todo mundo sabe disso.

Considerando o melhor do pior cenário, fica em pelo menos 15% e no máximo 18% porque era isso que constava na primeira pauta.

Mas 24% representa uma insanidade. É uma loucura e vai acabar com o mercado.”

Em que pé está a alíquota de imposto do jogo hoje no Brasil?

As discussões sobre a tributação dos jogos de azar no Brasil continuam a afetar o mercado, com o governo determinado a aumentar a alíquota em meio a preocupações com os impactos sociais e financeiros das apostas sobre a população desde o lançamento da regulamentação no dia 1º de janeiro.

Uma medida provisória que aumentaria a taxa de 12% para 18% não foi aprovada pelo Parlamento no início deste mês, assim como os planos para introduzir impostos retroativos para atividades de jogo anteriores à regulamentação.

Apenas um dia após a retirada da medida provisória, um novo projeto de lei (PL 5.076/2025) foi apresentado por Lindbergh Farias, líder do Partido dos Trabalhadores na Câmara dos Deputados, que visa dobrar a alíquota para 24% do GGR.

O PL 5.076/2025 recebeu status de urgência na semana passada e, embora ainda não esteja claro quando exatamente o presidente da Câmara dos Deputados, Hugo Motta, pautará o projeto, o setor mais uma vez fica nervoso, aguardando os desdobramentos.

O jogo sendo usado para motivações políticas

O governo brasileiro parece determinado a aumentar a carga tributária sobre o jogo, com uma política de introdução de novos impostos sobre os três Bs – bilionários, bancos e bets.

Com as eleições se aproximando no próximo ano, Elvis sugere que o governo do presidente Lula está tentando apaziguar a significativa parcela conservadora da população aumentando os impostos sobre os operadores de apostas.

Isso, de acordo com ele, foi acelerado pela humilhação do governo com o fracasso da medida provisória para aumentar a alíquota de 12% para 18%, com o setor de jogos de azar sendo usado como “moeda de troca” pelos políticos.

“Essa é a principal razão pela qual eles reagiram tão rapidamente, porque foi embaraçoso para eles”, explica Elvis.

“Isso se torna uma agenda eleitoral, porque é bom para o público e para a população conseguir votos, pois somos um país conservador em alguns aspectos. Portanto, colocar isso em sua agenda, ‘aumentamos os impostos dos bilionários, do mundo do jogo’, é bom para o discurso do atual governo.”

Indústria do jogo como alvo

O setor regulamentado do Brasil teve um início misto, com um otimismo hesitante, prejudicado por preocupações persistentes com aumentos de impostos e novas restrições à propaganda.

Existe uma frustração com a ameaça de regulamentações mais rígidas tão cedo no mercado regulamentado. Elvis argumenta que o fato de o setor licenciado ainda ser tão novo é, na verdade, a razão pela qual está sendo alvo de aumentos de impostos.

“Eles [o governo brasileiro] precisam arrecadar [impostos] com algum setor, e infelizmente somos o setor alvo”, diz Elvis. “Se eles escolherem o varejo, commodities, bancos, o lobby é muito forte.

Então, infelizmente, somos o alvo porque somos novos, com novas regulamentações, e o país conservador diz: ‘eles podem pagar mais’.”

Comparações injustas com outros mercados

Elvis também destaca as comparações que alguns estão fazendo com outras jurisdições, ignorando os outros impostos que os operadores no Brasil são obrigados a pagar.

Atualmente, além de um imposto de 12% sobre o GGR, os operadores estão sujeitos a uma taxa de 9,25% de PIS/Cofins e impostos municipais que podem chegar a até 5%.

Eles também são tributados em aproximadamente 34% de seus lucros, compreendendo 25% de imposto de renda corporativo e 9% de imposto de contribuição social.

O Brasil também está em transição para um novo sistema tributário, com o PIS/Cofins sendo substituído por um sistema tributário duplo que, segundo Lourenço, poderia elevar a carga total sobre as operadoras para mais de 50%, se outros impostos baseados no GGR também forem adicionados.

Governo visa o lado errado da legalidade

Outro ponto de frustração para Elvis e grande parte do setor licenciado é a ênfase do governo em visar os operadores legais, em vez das alternativas do mercado negro.

Alguns atores estimam que mais da metade da receita do mercado brasileiro de jogos de azar é gerada pelo mercado negro, alegando que o foco do governo em restringir os operadores licenciados está beneficiando enormemente os operadores que atuam fora da regulamentação.

Com o governo aparentemente desesperado para gerar mais receita tributária com jogos de azar, Lourenço sugere que ele deveria se concentrar em trazer mais apostas para o mercado interno, em vez de simplesmente aumentar a carga sobre os operadores licenciados.

Se o governo conseguir reduzir efetivamente o mercado negro, Elvis diz que os operadores estariam mais inclinados a aceitar relutantemente aumentos menores de impostos.

“Eles têm como objetivo aumentar os impostos, mas não têm como objetivo combater o jogo ilegal”, acrescenta Lourenço. “Portanto, você tem mais de 50% no mercado negro e eles não estão fazendo nada para obter esse dinheiro que está circulando.

“Pessoal, vamos tentar obter algum dinheiro daqui [jogo ilegal]. Se conseguirmos reduzir de 50% para 30%, bem, está feito.

E a distribuição do dinheiro é muito baixa para a segurança, para a fiscalização. Sabemos que a maior parte do dinheiro deve ir para a saúde e para programas de saúde no Brasil, bem como para a educação. Mas é preciso combater o mercado ilegal e reforçar a fiscalização. No entanto, isso não está acontecendo.”

Lindbergh apresentou o PL 5.076/2025 em 9 de outubro, apenas um dia após a Câmara dos Deputados ter reprovado uma medida provisória que aumentaria o imposto sobre as bets de 12% para 18%.

Segundo o projeto de lei de Lindbergh, metade das receitas da alíquota de imposto de 24% seria destinadas à seguridade social e a ações no âmbito da saúde pública, enquanto o restante seria repartido entre setores como esporte e cultura.

Nas justificativas do projeto de lei, Lindbergh observou que o enorme volume de apostas no Brasil perde apenas dos EUA e do Reino Unido em termos de maior consumo de apostas atualmente, de acordo com um estudo da Comscore de 2023.

“Esse aumento crescente nas apostas e o número de apostas é acompanhado por vários problemas sociais e econômicos”, diz o projeto de lei de Lindbergh. “O que muitas vezes começa como uma piada pode, no fim das contas, levar ao vício no jogo.

O vício em jogos de azar, além de ter um forte impacto na saúde mental dos apostadores e de suas famílias, pode impactar sobremaneira as finanças pessoais e familiares, levando a um importante endividamento.”

Partido dos Trabalhadores tenta novamente aumentar o imposto sobre as bets no Brasil

Lindbergh é membro do Partido dos Trabalhadores, que atualmente se encontra no poder e é liderado pelo presidente do Brasil, Luiz Inácio Lula da Silva.

Porém, o fracasso do Partido dos Trabalhadores em aprovar novas regras referentes ao imposto sobre bets na semana passada lançou sérias dúvidas sobre a sua capacidade de cumprimento das políticas econômicas.

O projeto de lei anterior sobre aumento de impostos, a MP 1.303, inicialmente pretendia aumentar os impostos sobre o jogo em 50%.

No entanto, isso foi descartado nos momentos anteriores à votação da medida provisória na semana passada, com um programa tributário retroativo sobre as atividades pré-regulamentação dos operadores licenciados também vetado.

O novo projeto de lei, PL 5.076/2025, marca uma nova tentativa de aumento dos impostos sobre as bets e ajudar a agenda econômica do governo.

“Esse projeto de lei aumenta a tributação brasileira sobre apostas a um nível mais alto do que a média de outras atividades, o que se justifica pelo fato de que apostar é uma atividade prejudicial à saúde e à economia familiar”, diz o PL 5.076/2025.

“No entanto, é importante enfatizar que, mesmo com o aumento proposto, a alíquota de imposto brasileira ainda estará abaixo da taxação de outros países, como a França e a Alemanha.

Portanto, para tentar reduzir esta epidemia, além de todas as regulamentações que estão sendo desenvolvidas pelo governo federal, devemos aumentar os impostos sobre apostas para que elas se tornem um pouco menos atraentes e para que o país obtenha os recursos necessários para investir em seu sistema de saúde.”

A medida foi incluída nesta semana como emenda à MP 1.303, que dispunha sobre uma série de políticas econômicas do Brasil. 

O imposto retroativo substituiria os planos iniciais de um aumento permanente do imposto sobre as bets de 12% para 18% da GGR, que é a receita bruta de jogos. 

Este aumento no imposto foi introduzido em junho como uma medida provisória. Mas os operadores voltarão a pagar os 12% originais agora que a medida foi revogada.  

O projeto de lei foi aprovado por uma comissão mista do Congresso na terça-feira, com 13 membros votando a favor e 12 contra.  

Porém, ao chegar à sua fase final na quarta-feira, a MP 1.303 não conseguiu obter o apoio necessário para aprovação pelo Congresso. 

A Câmara dos Deputados revogou o projeto porque ele não contava com o apoio necessário para aprovação. Um total de 251 deputados votaram a favor e 193 contra a revogação do projeto de lei.  

O senador Renan Calheiros, presidente da comissão mista que analisou a MP 1.303 na terça-feira, disse que a rejeição do projeto pode ter enormes repercussões para o Brasil. 

Em sua forma emendada, o projeto de lei, que incluía outras medidas econômicas, deveria gerar R$ 17 bilhões (US$ 3,2 bilhões) em receita extra até 2026. 

“Isso é péssimo. Acaba por afetar as finanças públicas. Acho que é lamentável”, disse Calheiros. 

O que isso quer dizer para os operadores de apostas no Brasil? 

O regime tributário retroativo, denominado RERCT Litígio Zero Bets, foi introduzido no projeto de lei como um programa voluntário, exigindo que os operadores paguem um imposto de 15% sobre as operações de bets realizadas entre 2014 e 2024, antes da regulamentação em 1º de janeiro deste ano. 

Os operadores que aderissem ao programa também pagariam uma multa de 15%, levando a uma alíquota de imposto total efetiva de 30%.  

Udo Seckelmann, head do departamento de Apostas e Cripto do escritório de advocacia Bichara e Motta Advogados, disse à iGB esta semana que o programa poderia ter conferido segurança jurídica aos operadores de apostas licenciados no Brasil, ajudando-os a evitar disputas fiscais no futuro. 

O que acontece agora? 

A revogação da MP 1.303 significa que não haverá cobrança de impostos retroativos no curto prazo, mas é provável que o tema seja revisto em um futuro não muito distante. 

O governo esperava arrecadar aproximadamente R$ 5 bilhões especificamente a partir do programa de cobrança retroativa de impostos.  

Isso teria sido equivalente a três anos de aumento das receitas tributárias das bets.  

Com uma fonte de receita tão significativa em jogo para o governo, os atores esperam que o governo analise novamente oportunidades semelhantes.  

O assunto tem sido um dos principais focos do GTI-Bets, um grupo de trabalho criado em janeiro entre a Secretaria de Prêmios e Apostas e a Receita Federal (RFB) que visa garantir que o setor licenciado cumpra suas obrigações fiscais. 

Robinson Barreirinhas, secretário especial da RFB, disse à comissão parlamentar de inquérito das bets em março que o governo deveria buscar recuperar os impostos não pagos no mercado paralelo. 

O especialista brasileiro em iGaming, Elvis Lourenço, acredita que a cobrança retroativa do imposto será revista.

“Politicamente, o fracasso da MP 1.303 sinaliza o apetite limitado do Congresso por um pacote fiscal acelerado que vincule a tributação das apostas a medidas fiscais mais amplas”, disse ele à iGB. 

“É de se esperar que o governo reformule ou reapresente elementos em um novo projeto de lei ou MP, mas o prazo ainda é incerto.”

Antes da votação, uma medida preliminar anterior para aumentar o imposto sobre os jogos de azar para 18% da GGR, que é a receita bruta de jogos, foi rapidamente retirada do projeto de lei.

O governo espera arrecadar em torno de R$ 5 bilhões (US$ 560 milhões) com programa fiscal retroativo, o equivalente a três anos de receita se a alíquota de imposto aumentar para 18%.

No início desta semana, o mercado de apostas regulamentado no Brasil havia se preparado para o pior com a iminente aprovação da MP 1.303, que previa o aumento do imposto em 50%.

Mas o relator do projeto, Carlos Zarattini, apresentou alterações de última hora à MP 1.303 antes da votação, incluindo a supressão do aumento da alíquota de imposto, que alguns acreditam não ter apoio suficiente para passar pelo Congresso.

No entanto, as alterações de Zarattini também incluíram a criação do regime especial de regularização de ativos cambiais e fiscais (RERCT Litígio Zero Bets), que buscaria tributar retroativamente os operadores, chegando às atividades anteriores à regulamentação em 1º de janeiro.

Votação aprovada por 13 a 12

Na terça-feira, a MP 1.303 e suas alterações foi aprovada com apenas um único voto de diferença em 25 possíveis. Agora, o projeto de lei agora seguirá para ambas as casas do Congresso para uma segunda votação, que é aguardada para a quarta-feira.

A aprovação seguiu um dia de negociações políticas, como uma reunião com o ministro da Fazenda, Fernando Haddad.

Se o texto não receber aprovação do Senado e da Câmara dos Deputados até o final da quarta-feira, o projeto de lei perde a sua validade e a situação atual permanecerá.

Isso significa que os operadores continuariam a pagar a alíquota de imposto de 18% sobre a GGR, que foi introduzida em junho como uma medida provisória para ajudar a equilibrar o orçamento do país.

Para além das alterações à proposta tributária, as emendas de Zarattini também incluíram medidas severas contra operadores ilegais.

De acordo com as emendas, os prestadores de serviços de Internet terão 48 horas úteis para suspender o conteúdo sinalizado como jogo ilegal.

Imposto retroativo sobre o jogo no Brasil será “voluntário”

O projeto de lei previa que a exigência tributária retroativa (RERCT Litígio Zero Bets) aplicaria uma alíquota de 15% sobre as atividades de bets entre 2014 e 2024. Ele também incluiria uma multa de 15%.

O especialista brasileiro em iGaming Elvis Lourenço explica à iGB que isso significa que os operadores teriam que pagar 15% de imposto de renda sobre o valor de todos os ativos de bets online que tivessem entre 2014 e 31 de dezembro de 2024, um dia antes do lançamento do mercado licenciado.

Lourenço afirma que os operadores também estarão sujeitos a uma multa igual à alíquota do imposto, por operar no mercado negro. Isso levaria a uma alíquota de imposto total efetiva de 30%.

No entanto, a participação no regime é voluntária e os operadores licenciados terão 90 dias a partir da publicação do texto para aderir ao programa. Isso deve ser feito por meio de uma declaração voluntária de bens.

“Fizemos tudo o que estava ao nosso alcance para garantir que os recursos provenientes das apostas, que não foram pagos pela administração anterior, agora cheguem aos cofres públicos”, afirmou Zarattini após a aprovação da votação.

Em agosto, um grupo de trabalho estimou que o regime tributário retroativo poderia arrecadar até US$ 2,3 bilhões para os cofres do governo.

Por que os operadores de apostas do Brasil participariam do programa?

A natureza voluntária do programa de tributação retroativa pode levantar questões sobre porque os operadores licenciados optariam por aderir.

Udo Seckelmann, head do departamento de Apostas e Cripto do escritório de advocacia brasileiro Bichara e Motta Advogados, disse à iGB que isso poderia oferecer segurança jurídica aos operadores de apostas brasileiros no futuro, ajudando-os a evitar disputas fiscais prolongadas com o governo.

“A participação voluntária pode limitar cobranças futuras, demonstrar boa-fé perante os reguladores e estabilizar as relações com as autoridades”, afirma Seckelmann à iGB.

“No entanto, muitos operadores podem questionar porque devem pagar impostos retroativos, uma vez que entraram no mercado sob diferentes regras jurídicas e tributárias.”

Lourenço concorda que isso poderia oferecer aos operadores licenciados um caminho para legitimar ativos ou lucros anteriores não declarados, embora acredite que os operadores que consideram inconstitucionais impostos retroativos podem ameaçar com ações judiciais em vez de aderir ao programa.

Ele adverte que a proposta ainda está sujeita a negociações políticas, com potencial para aprovação ou outras alterações, bem como a caducidade total do projeto de lei.

Os operadores ganham ou perdem com as emendas?

Embora a revogação do aumento do imposto seja positiva para os operadores, as empresas que operavam antes da regulamentação podem se sentir desconfortáveis em declarar ativos anteriormente não declarados.

Seckelmann sugeriu que o projeto poderia suscitar preocupações entre aqueles que entraram no mercado sob expectativas fiscais claramente definidas, que não faziam menção a esta política.

“A aplicação de tributação retroativa pode comprometer a segurança jurídica e a confiança dos investidores, desestimulando o cumprimento das normas e os investimentos futuros”, acrescenta Seckelmann.

“Uma abordagem justa e voltada para o futuro seria muito mais benéfica para o desenvolvimento do mercado regulamentado de apostas no Brasil.”

Por outro lado, Lourenço considera que as alterações trazem “maior clareza e previsibilidade” ao mercado brasileiro, o que é um avanço positivo em termos de estabilidade regulatória.

“Para os operadores que geraram lucros no período anterior à regulamentação, isso oferece uma via voluntária clara para liquidar possíveis passivos”, afirma ele.

“Para quem que operavam com prejuízo ou equilíbrio, pode haver pouca ou nenhuma base tributável a declarar, tornando o programa menos relevante.

Separadamente, os operadores que consideram qualquer tributação retroativa inconstitucional mantêm a opção de recorrer à justiça”.

Se a MP 1.303 for aprovada, Seckelmann diz que espera que o setor participe ativamente em discussões públicas para garantir que as medidas sejam implementadas de forma justa.

“Se a proposta for aprovada, os operadores deverão analisar o impacto fiscal, dialogar com associações do setor e se preparar para mudanças regulatórias ou judiciais”, declara Seckelmann.

Em junho, o governo do Brasil publicou uma medida provisória elevando o imposto sobre os operadores para 18% da GGR, que é a receita bruta de jogos, em comparação com os 12% anteriores.

A MP nº 1.303 será votada pela comissão de medidas provisórias na terça-feira, quando os políticos decidirão se o aumento fiscal será permanente.

A votação deveria ter ocorrido na semana passada, mas foi adiada duas vezes. O prazo para que o imposto seja aprovado pela comissão, além do Senado e Câmara dos Deputados, encerra nesta quarta-feira.

O aumento de impostos tem causado uma preocupação generalizada entre o setor e, antes da votação de terça-feira, o IBJR alertou novamente que o aumento de impostos corre o risco de impulsionar a atividade do mercado negro.

Isso pode levar a consequências extremamente prejudiciais para os jogadores, que não receberão os mesmos níveis de proteção no mercado negro que recebem dos operadores licenciados que seguem as regulamentações brasileiras.

O IBJR avalia a MP 1.303 “expõe não só o setor, mas também os apostadores a riscos crescentes de migração para operadores clandestinos”.

A associação também pede que plataformas digitais como redes sociais e motores de busca tomem uma posição mais dura em sites de apostas ilegais, com o mesmo rigor já aplicado a outros conteúdos ilícitos.

Aumento de impostos afeta o investimento no setor de apostas do Brasil

Além disso, o IBJR acredita que o aumento de 50% na alíquota do imposto em uma fase tão precoce do setor de apostas regulamentadas no Brasil levará a hesitações em relação ao investimento no mercado.

O setor de apostas licenciadas do Brasil foi lançado em 1º de janeiro e, juntamente com este aumento de impostos, o governo também está ponderando se vai implementar mais restrições à publicidade.

“A mudança abrupta na tributação, aumentando a alíquota sobre a receita bruta de 12% para 18% apenas oito meses após a promulgação da regulamentação, cria incerteza jurídica, minando a confiança das empresas que investiram no país”, afirmou o IBJR.

“Essa instabilidade ameaça não só a continuidade das operações, mas também a credibilidade do ambiente de negócios no Brasil.”

IBJR à procura de novo presidente executivo

Em setembro, o IBJR anunciou que o seu presidente executivo Fernando Vieira estava deixando seu cargo na busca de uma nova oportunidade profissional.

Fernando assumiu a função em março, tendo ingressado no IBJR em outubro de 2024.

Ao longo do seu mandato, ele realizou um importante trabalho no combate ao mercado negro, frequentemente identificado como a principal preocupação dos operadores de apostas licenciados no Brasil.

O IBJR elogiou Fernando pelas suas “contribuições decisivas” e a entidade comercial está agora à procura do seu sucessor.

André Gelfi, um dos fundadores do IBJR e sócio-gerente do Grupo Betsson no Brasil, está atuando como presidente executivo interino após a saída de Fernando.

Apesar do lançamento da regulamentação das apostas esportivas virtuais em 1º de janeiro deste ano, as apostas em ambientes físicos seguem ilegais.

Isso se dá apesar da aprovação pela Comissão de Justiça e Cidadania do PL 2.234/2022, que inclui cassinos físicos, bingos, jogo do bicho e apostas em corridas de cavalo.

A votação no Senado foi adiada em diversas ocasiões, sendo a mais recente em julho. Todavia, Irajá alimenta a esperança de que a legalização dos jogos em ambientes físicos chegue o quanto antes para colher a recompensa financeira.

“Sem dúvida, essa discussão se trata de uma agenda econômica e social, não apenas de diversão para o país,” disse Irajá ao jornal ND Mais. “Criaremos um novo ambiente de negócios no Brasil, que gerará mais de um milhão de novos empregos ao povo brasileiro.

Apenas em impostos, a estimativa é arrecadar pelo menos R$ 20 bilhões e esses recursos serão usados para beneficiar a população, divididos entre os estados, cidades, saúde, educação e segurança pública brasileiras”.

Será que o turismo dobrar com a legalização dos cassinos em terra?

Para além dos impostos e criação de empregos, Irajá citou a melhoria do setor de turismo brasileiro, cujo desempenho tem sido insuficiente, como motivo para legalizar as apostas em ambientes físicos.

Em 2023, o Brasil recebeu em torno de seis milhões de turistas. Por outro lado, a República Dominicana recebeu mais de 10 milhões de turistas, apesar de ser 175 vezes menor que o Brasil.

“Estamos falando de um assunto que impulsionará o turismo brasileiro, que é o que vem acontecendo no mundo inteiro,” continuou Irajá.

“Os países que legalizaram as apostas responsáveis dobraram o fluxo de turistas em apenas cinco anos. Enquanto isso, o Brasil observa todos os turistas da Europa, Ásia e Estados Unidos visitando a Argentina, o Chile e o Uruguai, mas sem vir ao Brasil para gerar riquezas, circular recursos dentro do nosso país e gerar divisas”.

Irajá também declarou que os jogos em ambientes físicos, apesar de ainda não serem legalizados, já estão espalhados pelo Brasil.

“A grande verdade é o bingo, cassinos e jogo no bicho, que são atividades da cultura brasileira, já operam fora da lei, operando em quase todas as cidades do Brasil, nas capitais, ou seja, nas esquinas,” explicou Irajá.

“E o governo não arrecada, o povo brasileiro não arrecada um centavo de impostos, o governo não monitora e que não conseguem proteger os cidadãos desse jogo que chamo de jogos de azar”.

No final de agosto, a SPA divulgou dados extensos que revelaram que a GGR, que é a receita bruta de jogos, do mercado de apostas licenciado atingiu R$ 17,4 bilhões (US$ 3,2 bilhões) durante o primeiro semestre de 2025.  

Os dados também revelaram que 17,7 milhões de brasileiros apostaram em operadores licenciados durante o período, o que equivale a cerca de 8,3% da população total e, fundamentalmente, a 10,6% dos adultos no Brasil. 

Estas cifras colocaram em xeque o argumento defendido por alguns políticos de que a regulamentação, apesar de estar em fase inicial, tem provocado altos níveis de dependência em jogo no Brasil. 

Ed Birkin, diretor-geral da H2 Gambling Capital, acredita que os dados mostram que a atividade dos jogadores está de acordo com o que seria de se esperar de um mercado online regulamentado.  

Segundo Ed, os dados “se opõem à retórica da dependência do jogo em massa” no Brasil. 

“Nos Países Baixos, estimamos que cerca de 5,4% da população adulta tem contas com operadores legais”, diz ele à iGB. “Para efeitos de comparação, no Reino Unido, cerca de 20% da população adulta tem uma conta de apostas ou jogos online.  

Então, na verdade, isso posiciona o Brasil próximo ao nível que você esperaria para uma quantidade “normal” de jogos online. O quanto disso é problema de jogo compulsivo é outra questão, mas certamente contraria a visão de uma pandemia de jogo em todo o país. 

SPA pressiona por regulação baseada em dados 

A narrativa de que o jogo online regulamentado está causando uma pandemia de dependência no Brasil levou a uma série de movimentos e projetos de lei no Senado que buscam restringir o setor licenciado. 

A indústria está à espera de uma votação sobre se o governo tornará permanente o aumento dos impostos sobre o jogo. Entretanto, restrições adicionais aos anúncios também estão em discussão.  

O setor pressionou os políticos a adotarem uma abordagem baseada em dados para a regulamentação e, na divulgação dos dados do primeiro semestre da SPA, seu diretor, Regis Dudena, concordou com essas ideias. 

“A partir daqui, o debate sobre o mercado de apostas de odds fixas no Brasil pode ser conduzido com elementos ainda mais sólidos, o que nos permite avançar na regulamentação baseada em evidências”, disse Regis. 

Udo Seckelmann, head de Apostas e Cripto do Bichara e Motta Advogados, descreve isso como um “avanço positivo” para o setor. 

“Para qualquer setor regulamentado, a formulação de políticas deve basear-se em evidências e não apenas em percepções”, afirma Udo.  

“Ao disponibilizar publicamente os dados de mercado e enfatizar sua utilização para apoiar a evolução regulatória, a SPA sinaliza que está disposta a buscar um diálogo mais técnico e transparente com as partes interessadas.  

Isso fortalece a credibilidade regulatória e reduz o risco de medidas que poderiam prejudicar involuntariamente a competitividade do setor.” 

O mercado ilegal 

Ed concorda em grande parte com Udo, observando que muitos legisladores redigem regulamentações com base em “visões ou preconceitos idealistas”, em vez de análises baseadas em dados. 

No entanto, ele alerta que também é importante determinar o tamanho do mercado ilegal. 

As estimativas sobre o tamanho do mercado negro do Brasil variam. A H2 Gambling Capital acredita que representa cerca de 30% do setor total de apostas, enquanto o Instituto Brasileiro de Jogo Responsável estima que esteja entre 40% e 60%. 

“Para mim, ter uma linha de base do tamanho geralmente aceito do mercado ilegal é fundamental”, continua Ed. “O objetivo principal da regulamentação deve ser atrair o maior número possível de jogadores para apostar em um ambiente protegido e regulamentado.  

Para medir a eficácia disso e o impacto das mudanças regulatórias existentes e propostas, é necessário medir o tamanho do mercado ilegal e como ele está crescendo ou diminuindo. Portanto, divulgar dados legais de mercado é apenas parte do trabalho.” 

Divulgação de dados é animadora para o setor emergente do Brasil 

Embora alguns tenham questionado por que a SPA levou quase oito meses para divulgar os dados iniciais do mercado, tanto Udo quanto Ed acreditam que isso é natural e que os dados mostram que o Brasil está crescendo conforme o previsto.  

“Os números do primeiro semestre publicados pela SPA são encorajadores, pois demonstram que o mercado regulamentado já está se consolidando no Brasil”, diz Udo.  

“Os números se alinham amplamente com as expectativas do setor em relação ao volume de apostas e à cobrança de impostos.  

O mais importante é que esses números confirmam a relevância do mercado regulamentado como motor da atividade econômica, da criação de emprego e do entretenimento responsável.” 

Esta transparência, conclui Udo, irá reforçar a confiança dos apostadores no mercado regulamentado, talvez diminuindo o apelo das ofertas não licenciadas. 

“Quando os apostadores percebem que o mercado regulamentado está gerando receitas fiscais significativas, sendo monitorado de perto e contribuindo positivamente para a sociedade, eles ficam mais propensos a escolher plataformas legais”, acrescenta Udo.  

A publicação dos dados reforça a legitimidade dos operadores licenciados, além de destacar os riscos das plataformas offshore que operam fora da legislação brasileira.  

“Neste sentido, a iniciativa da SPA apoia não só a confiança pública, mas também a sustentabilidade a longo prazo do mercado regulamentado.” 

Ele acredita que é necessário um comitê permanente para que o governo supervisione a movimentação de receitas tributárias de apostas esportivas para as devidas entidades esportivas, especialmente com os problemas sociais e econômicos que podem ser causados pelo jogo.

Giovanni fez a proposta na quarta-feira, numa audiência entre os Ministérios do Esporte e da Economia, bem como a comissão da Câmara dos Deputados sobre regulamentação de apostas esportivas.

Na audiência, representantes e organizações do setor esportivo apelaram a uma maior transparência na arrecadação e distribuição de fundos esportivos.

Giovanni destacou o fracasso do governo brasileiro em arrecadar receitas tributárias com as apostas esportivas antes do lançamento do mercado regulamentado em 1º de janeiro deste ano.

“A alocação de recursos é uma grande preocupação para o Ministério dos Esportes”, disse Rocco na audiência.

“As empresas de apostas têm uma dívida social com o esporte brasileiro, uma vez que usaram o esporte para entrar na vida e nas casas das pessoas. Portanto, esta compensação deve ser apropriada para que possamos resolver os problemas decorrentes das apostas como um todo.”

Qual é a arrecadação tributária que o setor de esporte recebe hoje?

Atualmente, 36% das receitas fiscais provenientes das apostas são destinadas ao setor esportivo, sendo que o Ministério do Esporte recebe a maior parte. A repartição ocorre da seguinte forma:

Antônio Hora, presidente da Confederação Brasileira de Esportes Escolares, manifestou preocupações sobre a precisão dos recursos alocados.

“Nós, entidades privadas, conseguimos receber os recursos, mas não temos garantia de que esses valores estejam corretos, devido à falta de transparência aqui mencionada”, explicou Antônio.

A Secretaria de Prêmios e Apostas procurou abordar estas preocupações, lançando uma consulta pública em junho, com o objetivo de tornar a alocação de receitas de apostas de odds fixas “mais eficaz e eficiente”.

A dependência do setor do futebol nas apostas

Giovanni também comentou sobre a dependência que o futebol brasileiro tem no setor de apostas, já que 18 dos 20 clubes maiores clubes têm um parceiro do setor de apostas nesta temporada.

No mês passado, a Betano anunciou um contrato com o Flamengo para se tornar o patrocinador master do time. O maior contrato da história do futebol brasileiro tem um valor estimado anual de R$ 250 milhões (US$ 45,9 milhões).

Em maio, a Comissão de Esportes do Brasil apresentou uma proposta para restringir anúncios de jogos de azar, com a aprovação subsequente do Senado, o que significa que agora cabe à Câmara dos Deputados apreciar o projeto de lei.

A publicidade durante transmissões esportivas ao vivo seria proibida, assim como o uso de atletas em anúncios, exceto aqueles cuja carreira tivesse terminado há pelo menos cinco anos.

Com tanta dependência do setor de jogos de azar, Giovanni acredita que o debate sobre a publicidade de apostas no futebol deve ser responsável, para garantir que o esporte não seja prejudicado.

“Inicialmente, devido à falta de supervisão e controle, as casas de apostas ficaram com todo o investimento no futebol brasileiro”, acrescentou ele.

“Hoje em dia, o futebol depende inteiramente dos recursos das casas de apostas, que aumentaram pelo menos cinco vezes.”

Desde que o mercado de bets virtuais do Brasil foi regulamentado em 1º de janeiro, muitos atores do setor têm compartilhado preocupações sobre a prevalência do mercado ilegal.

Ainda esta semana, o head de integridade da Genius Sports para a América Latina, Tiago Barbosa, disse a uma comissão governamental que 70% a 80% das apostas feitas no Brasil são ilegais.

Birkin acredita que o tamanho do mercado ilegal no Brasil é “muito inflado”, com a H2 estimando que ele provavelmente representa cerca de 30% do mercado total.

Ele alerta que exagerar o tamanho do mercado ilegal de jogos de azar no Brasil pode levar os legisladores a considerar o setor excessivamente prejudicial, o que pode resultar em regulamentações mais rígidas para a indústria legal.

Segundo o próprio, os operadores querem desviar a atenção das suas próprias deficiências.

“Na verdade, acho que a narrativa está sendo conduzida por vários operadores com desempenho abaixo do esperado, e isso facilita ainda mais dizer que o mercado ilegal é maior, em vez de simplesmente admitir que não estão competindo tão bem no mercado legal”, afirma Birkin à iGB.

Ele explica que as primeiras preocupações com a participação ilegal no mercado, que se situava entre 60% e 70%, surgiram em janeiro, quando as empresas licenciadas ainda enfrentavam dificuldades para atrair novos jogadores devido às novas restrições relacionadas à política KYC (Conheça Seu Cliente, na sigla em inglês).

De acordo com as estimativas da H2, o faturamento de janeiro do mercado brasileiro foi de R$ 2,2 bilhões. Em abril, o mercado quase duplicou, faturando R$ 4 bilhões em um mês.

No entanto, como parte do setor ainda perpetua a narrativa de que os operadores ilegais representam 60% a 70% do mercado, Birkin afirma que isso não faz sentido.

“As pessoas ainda estão falando de 60% a 70% serem ilegais”, diz Birkin. “Você duplica o tamanho do mercado legal, então o mercado ilegal também duplicou desde janeiro?

Simplesmente não é verdade nem possível. E isso colocaria o tamanho total do mercado em US$ 20 bilhões, o que, novamente, não é verdade.”

A ameaça de novas restrições no Brasil

Menos de oito meses se passaram desde o início da regulamentação, mas o setor já enfrenta pressões regulatórias adicionais.

Um aumento preliminar do imposto sobre o GGR (receita bruta do jogo) dos operadores, de 12% para 18%, aguarda uma votação no Congresso para decidir se será permanente. Enquanto isso, novas restrições à publicidade, como marcos regulatórios, também parecem estar a caminho.

Embora alguns membros do setor tenham contestado essas novas medidas, argumentando que elas só servirão para impulsionar o mercado ilegal, Birkin acredita que esse argumento não está sendo levado em consideração pelo governo.

“No Brasil, o governo não se preocupa muito com o mercado legal ou ilegal, ou com a divisão entre ambos, eles apenas veem o jogo como um grande problema social”, explica Birkin. Eles se limitam a dizer: “As pessoas estão gastando demais, precisamos tomar medidas drásticas contra isso”.

Me disseram que, quando os dados foram divulgados, o mercado legal havia atingido R$ 3 bilhões em um mês, e muitas pessoas comentavam nas notícias: “Olha, esse número é muito alto, está fora de controle”.

Em abril, esse valor chega a R$ 4 bilhões, e então você diz que 60% do mercado é ilegal. Adivinha só. Você está dizendo que o tamanho do mercado era de R$ 10 bilhões em abril.

Agora você acha que a narrativa certa para se proteger e evitar que eles restrinjam sua publicidade e o que as pessoas podem jogar é alegar que são R$ 10 bilhões? Isso é simplesmente ilógico, especialmente quando não há nenhuma evidência.”

História com lição de moral nos Países Baixos 

Birkin argumenta que o exagero do mercado ilegal de jogos de azar no Brasil pode produzir o efeito oposto, levando os legisladores a pensar que o setor como um todo é muito maior do que realmente é e, portanto, mais prejudicial à população brasileira.

Isso poderia acabar levando a mais restrições, em vez de menos, sendo impostas ao setor regulamentado.

Birkin observou uma situação semelhante nos Países Baixos, onde a intensa publicidade após o lançamento do mercado online legalizado em outubro de 2021 fez com que o mercado crescesse rapidamente, mas também aumentou as preocupações com os danos causados pelo jogo.

Em resposta a esses receios crescentes, os Países Baixos assumiram uma posição de linha dura, restringindo a publicidade e introduzindo impostos mais altos e limites de depósito para os jogadores.

A H2 estima que os operadores ilegais representam cerca de 50% do mercado holandês.

“A mesma coisa aconteceu nos Países Baixos”, acrescenta Birkin. “Há um novo mercado, todo mundo anunciou demais, o mercado cresceu, as pessoas acharam que era propaganda demais e fecharam tudo, impondo limites de gastos. E sim, o mercado está arruinado.  

Acho que a mesma coisa vai acontecer no Brasil, e não é como se esta história não tivesse acontecido muitas vezes em outros lugares.”  

Birkin: O setor licenciado no Brasil deve assumir a responsabilidade

Birkin conclui afirmando que, se as novas medidas regulatórias forem implementadas no Brasil, os operadores licenciados serão parcialmente culpados.

A natureza desequilibrada do mercado brasileiro significa que, se você retirar as 19 marcas principais da equação, a H2 estima que os sites restantes detêm uma participação média de mercado de aproximadamente 0,1% cada.

“Acho que as pessoas precisam parar de culpar o mercado ilegal quando, na verdade, o problema é que elas próprias não estão tendo um bom desempenho no mercado legal”, afirma Birkin. “Elas não estão vendo o faturamento que queriam.

“Como uma indústria, se você ficar por trás desta falsidade da conversa do mercado ilegal sendo maior do que o legal, isso só vai levar a mais restrições no mercado legal.

“E na verdade, acho que a indústria não vai gostar, mas eles terão que assumir alguma responsabilidade por isso.”

No início do mês, o Flamengo, que goza de amplo reconhecimento como o maior time de futebol do Brasil, anunciou que estava dando término ao patrocínio master da Pixbet, em meio a boatos de atrasos nos pagamentos.

As supostas circunstâncias relacionadas ao témino do patrocínio, divulgado como o maior da história do futebol brasileiro, no valor de R$ 470 milhões (US$ 87,1 milhões) em quatro anos, alimentou ensinuações sobre a incerteza financeira da Pixbet.

Também foi a continuidade de um 2025 um tanto tumultado para a Pixbet. A empresa viu sua licença para operar no mercado virtual brasileiro recém-regulamentado ser suspensa e restituída em diversas ocasiões por conta de falhas técnicas.

Será que a Pixbet se endividou?

Desde então, a líder de mercado Betano assumiu como patrocinadora master do Flamengo, em uma negociação superior à da Pixbet. Segundo informações, o novo contrato é da ordem de R$ 250 milhões por ano.

Na opinião do diretor executivo de marketing da H2 Gambling Capital, Ed Birkin, a Pixbet tem 2% de participação de mercado no Brasil, com uma NGR (receita líquida de jogos) de R$ 316 milhões nos seis meses até 30 de junho de 2025.

Como o patrocínio da Pixbet ao Flamengo está no patamar de R$ 62,5 milhões em seis meses, Ed estima que a empresa gastava 20% de sua NGR apenas no contrato com o Flamengo.

Comparando com a Betano, a empresa “claramente o líder de mercado” segundo Ed, gerou uma NGR de R$ 3,5 bilhões no Brasil no primeiro semestre. Embora se acredite que o patrocínio seja o dobro da Pixbet, no patamar de R$ 125 milhões a cada seis meses, isso equivale a apenas 3,5% de sua NGR.

Como Ed estima que a NGR antes da dedução de impostos e pós-bônus seja de R$ 19,5 milhões por dia no Brasil, eles levariam apenas 13 dias para cobrir um ano inteiro de patrocínio com o Flamengo. A Pixbet levaria 72 dias de operações no Brasil, ainda que o patrocínio do Flamengo valha a metade do montante.

Na opinião dele, essa gigantesca disparidade comprova o endividamento financeiro por parte da Pixbet.

“Se uma parte do seu orçamento de marketing representa 20% da sua receita líquida de gaming, de repente não se torna um negócio viável ficar gastando isso tudo em marketing, a menos que você consiga operar no prejuízo durante um certo tempo”, explica Ed.

Marcas internacionais dominando no Brasil

As posições atuais do pódio do segundo semestre são preenchidas por participantes internacionais novatos no mercado brasileiro, com a Betano seguida pela Bet365 e Superbet em segundo e terceiro lugares, respectivamente.

Antes do lançamento do mercado regulamentado, havia quem cogitasse que os operadores locais dominariam devido ao seu amplo conhecimento dos mercados e cultura brasileiros.

Contudo, Ed crê que isso foi um exagero, conforme demonstrado pelas marcas internacionais da Betano, Bet365, Superbet e Sportingbet ostentando uma participação de mercado atual superior a 50%. Essas marcas se aproveitaram dos talentos locais para traçar o caminho do crescimento, em que pesem os recursos de gigantes internacionais no apoio de seus planos.

“A visão geral que vi ao ir para o Brasil é que você precisa entender que os operadores internacionais não podem só chegar e se dar bem, e que são as marcas locais que vencem”, afirma Ed.

“O fato é que isso só é verdade se os operadores internacionais não tiverem uma presença local”.

Os operadores pequenos estão em crise?

Em junho passado, o fundador da Ficon Leisure e especialista em fusões e aquisições Christian Tirabassi previu que o mercado brasileiro seria concentrado em poucas e grandes marcas. Ele contou à iGB que 10 a 12 marcas dominariam os operadores menores, atrapalhados por barreiras financeiras menores à entrada e permanência no mercado.

Apesar de ter apenas 2% de participação de mercado, a Pixbet é o 11º maior operador do mercado regulamentado de gaming brasileiro, segundo a H2. Das 173 marcas licenciadas que Ed e a H2 monitoram, ao desconsiderar as 19 maiores, as demais 154 detêm uma média de em torno de 0,1% de partipação de mercado.

Com uma série de operadores faturando menos que a Pixbet, Ed sugere que operadores menores podem acabar enfrentando o mesmo problema, dado o horizonte de aumentos de impostos e novas restrições de anúncios.

Ed compara o mercado brasileiro aos dos EUA, em que uma enxurrada de operadores que entraram no mercado amargaram reduções, culminando na saída da Betway, Evoke e Unibet em 2024 devido à prevalência de empresas maiores.

“Se o 11º maior operador pode ter problema, significa que o 10º, 9º e 8º também podem, e que o 99º, 100º, 110º e 120º, também”, acrescenta Ed.

A aposta da Pixbet no Flamengo não compensa

A Pixbet fez uma aposta no patrocínio do Flamengo que não compensou, segundo Ed.

O Flamengo lançou uma nova marca de apostas no ano passado chamada Flabet, que foi gerenciada pela Pixbet e que era exibida nas marcas do clube.

Com a Flabet detendo uma participação média de mercado de apenas 0,15%, Ed concorda que a segmentação específica voltada para os torcedores do Flamengo desconsiderou o restante do mercado-alvo potencial da marca.

Ele ressalta que, embora o futebol brasileiro seja incrivelmente popular em seu país natal, ele não tem a mesma popularidade mundial que a Premier League inglesa e outras competições europeias.

Apesar dos problemas da Pixbet, Birkin acredita que ainda há espaço para operadores menores no mercado brasileiro, desde que mantenham uma abordagem financeira sensata.

“Tenha em mente que a Pixbet é o 11º maior operador, mas há alguém na 20ª posição que talvez tenha menos da metade do tamanho”, conclui Ed. “Mas se eles têm um melhor controle de custos, então é um negócio mais bem administrado.

Você pode administrar uma empresa menor do que a Pixbet, mas precisa ter controle dos custos. Não se pode gastar R$ 125 milhões por ano patrocinando o Flamengo. Você não está ganhando tanto dinheiro”.

O mercado online no Brasil estreou em 1º de janeiro, após seis meses em que os operadores solicitaram licenças e cumpriram todas as rigorosas regulamentações relacionadas ao lançamento.

O que demonstram os dados do primeiro semestre da SPA?

Em sua primeira atualização sobre o desempenho do mercado, publicada na terça-feira, a SPA informou que 17,7 milhões de brasileiros apostaram com operadores licenciados durante os primeiros seis meses, sendo 71% deles homens e 28,9% mulheres.

As apostas eram mais comuns entre pessoas com idades entre 31 e 40 anos (27,8% do número total de apostadores). As faixas etárias de 18 a 25 anos (22,4%) e de 25 a 30 anos (22,2%) ficaram em segundo e terceiro lugar, enquanto apenas 2,1% dos apostadores tinham entre 61 e 70 anos.

As apostas, realizadas com 78 operadores licenciados através de suas 182 marcas autorizadas, totalizaram R$ 17,4 bilhões (US$ 3,2 bilhões) no primeiro semestre, com um gasto médio mensal por apostador ativo de cerca de R$ 164 por mês.

Em julho, a Receita Federal informou que arrecadou R$ 3,8 bilhões em impostos sobre jogos de azar durante o primeiro semestre, enquanto a SPA arrecadou cerca de R$ 2,2 bilhões em taxas de licença, além de aproximadamente R$ 50 milhões em taxas de inspeção.

A SPA afirmou que continuará a publicar dados frequentes sobre o desempenho do mercado.

O chefe da SPA, Regis Dudena, disse: “Nosso objetivo é, a partir de agora, divulgar periodicamente as atividades da SPA e a evolução do mercado de apostas com odds fixas no Brasil, cumprindo o compromisso deste governo com a transparência e, acima de tudo, prestando contas à sociedade sobre as responsabilidades dos atores estatais e privados.”

Os dados apoiam a regulamentação

O otimismo inicial em relação ao desempenho do mercado regulado do Brasil foi um pouco atenuado pelas mudanças regulatórias propostas.

Novas restrições à publicidade, como as relativas a bacias hidrográficas, estão atualmente em tramitação no parlamento, enquanto um aumento preliminar dos impostos sobre jogos de azar aguarda votação pelo Congresso, que está decidindo se tornará a política permanente.

Muitos no setor alertaram que essas mudanças irão impulsionar o mercado negro e estão pedindo que os dados sejam utilizados para avaliar de forma mais eficaz os danos que elas podem causar.

Regis concordou com essas ideias, afirmando que relatórios como o de terça-feira são “cruciais” quando se trata de possíveis alterações nos regulamentos.

“Isso dá dados concretos sobre ações regulatórias, abordando temas como supervisão e controle, bem como números iniciais que refletem a realidade, não apenas estimativas”, disse Regis.

“A partir de agora, o debate sobre o mercado de apostas com odds fixas no Brasil poderá ser conduzido com elementos ainda mais sólidos, permitindo-nos avançar com uma regulamentação baseada em evidências.”

SPA destaca avanço do mercado ilegal no Brasil

Os dados da SPA também possibilitaram uma atualização sobre os esforços do estado para erradicar o mercado ilegal. Muitos acreditam que essa é a principal questão para os operadores regulamentados. O diretor-geral da H2 Gambling Capital, Ed Birkin, estima que cerca de 30% do mercado brasileiro de apostas ocorra atualmente no exterior.

Desde outubro de 2024, 15.463 sites ilegais foram retirados do ar pela Agência Nacional de Telecomunicações, que foi encarregada pela SPA de remover sites de operadores do mercado negro.

A própria SPA realizou 66 inspeções envolvendo 93 empresas, com 35 desses casos resultando em sanções ao longo do primeiro semestre.

Além disso, a SPA observou que 24 instituições financeiras fizeram 277 denúncias de atividades suspeitas ao regulador sobre transações ilegais de apostas, com 255 contas bancárias encerradas. Estas pertenciam a pessoas físicas e jurídicas que se acredita estarem envolvidas em apostas fora do território brasileiro.

A SPA também solicitou informações a 13 instituições de pagamento sobre contas suspeitas, o que resultou no encerramento de 45 contas de empresas.

Foram feitos mais avanços na publicidade ao jogo ilegal, com 120 casos concluídos, o que levou à remoção de 112 páginas de influenciadores e 146 publicações nas redes sociais.

A América Latina continua a ser, talvez, a principal região do mundo do jogo, tendo o Brasil estreado a regulamentação mercado de jogos virtuais há sete meses. Entretanto, as preocupações quanto às questões tributárias na Colômbia e no Peru continuam a afetar as estratégias dos operadores. 

A Flutter fez incursões vitais no Brasil em 2024, adquirindo uma participação de 56% na NSX, a empresa-mãe da marca Betnacional voltada para o Brasil. Formou um novo negócio Flutter Brasil, que também englobará a sua marca Betfair Brasil existente. 

A aquisição da NSX já está a dar frutos, com a receita do Brasil crescendo 144% durante o segundo trimestre para 44 milhões de dólares, compensando um ligeiro declínio anual da Betfair Brasil. A Flutter atribuiu o declínio aos resultados esportivos adversos e aos problemas gerados pelo recadastramento devido aos novos requisitos da política KYC (Conheça Seu Cliente). 

Sendo o Brasil o mercado de mais rápido crescimento da Flutter no segundo trimestre, o CEO do Grupo, Peter Jackson, foi questionado se uma maior expansão na América Latina estava nos planos da empresa. 

Jackson respondeu: “Quando nos sentamos aqui e avaliamos quais são as oportunidades em todo o mundo, pensamos na América Latina, pensamos em muitos mercados onde não estamos operando. Existem algumas oportunidades interessantes nesses mercados. 

“Todas elas são consideradas quando pensamos onde vamos aplicar o nosso capital. É evidente que a equipe está considerando outras oportunidades em todo o mundo, na América Latina”. 

Jackson e Flutter reconhecem a escala do potencial do Brasil, dizendo: “Mantemos uma forte convicção de que a oportunidade de mercado será muito significativa e que os operadores com escala e o melhor produto ganharão a maior parte do mercado. A nossa estratégia consiste em elevar a nossa proposta no Brasil. 

Temos como objetivo ganhos rápidos no produto e no marketing, que esperamos que proporcionem melhorias significativas na proposta do cliente, tanto nas apostas esportivas como no iGaming, nos próximos 12 meses, o que acreditamos que nos deixará bem posicionados para o sucesso futuro.” 

Entain está “no bom caminho” no Brasil 

A Entain relatou um aumento de 21% ano a ano no NGR do Brasil durante o primeiro semestre, alinhado com as expectativas da empresa após uma transição bem-sucedida para o mercado recém-regulamentado. 

O Brasil foi o mercado de crescimento mais rápido da Entain fora dos EUA, impulsionado pelos fortes resultados do Campeonato do Mundo de Futebol de Clubes, que registou um recorde de atividade e volume de negócios dos jogadores. 

O Brasil foi responsável por 5% do crescimento do volume de negócios da Entain no primeiro semestre, embora a CEO Stella David tenha admitido que a jornada “nem sempre foi fácil” por conta das dificuldades de compliance, uma vez que os jogadores da sua marca Sportingbet tiveram de se registar novamente para satisfazer os novos requisitos KYC. 

Os impostos no Brasil também levaram a um impacto de 28 milhões de libras (38 milhões de dólares) no EBITDA do grupo Entain. Stella também alerta para o potencial de crescimento do mercado negro. Este aviso surge numa altura em que o país pondera tornar permanente um aumento provisório do imposto GGR (a receita bruta sobre o jogo) de 12% para 18%, bem como novas restrições de publicidade. 

“Só estou dizendo que há muita volatilidade e isso significa que temos de ser ágeis na nossa abordagem ao mercado para garantir que navegamos na linha certa”, disse Stella. 

BetMGM tem como objetivo uma quota de mercado de 10% no Brasil 

Em agosto do ano passado, a MGM Resorts International fez uma parceria com o Grupo Globo, a maior empresa de mídia da América Latina, para lançar a marca BetMGM no Brasil. 

Na sua apresentação do segundo trimestre, a MGM reiterou o seu desejo de atingir 10% de participação de mercado no Brasil através da BetMGM, acreditando que o seu acordo com o Grupo Globo permitirá uma maior flexibilidade no que diz respeito ao marketing e ao investimento. 

“O nosso lançamento está fazendo grandes progressos, pois estamos vendo todas as principais medidas aumentando, como o fortalecimento dos fundamentos do jogador”, disse o CEO da MGM Resorts International, Bill Hornbuckle. “A nossa visão de longo prazo do mercado brasileiro permanece inalterada”. 

A BetMGM está investindo fortemente no Brasil, com esse gasto focado no produto no 1º trimestre. Em seguida, passará para o marketing no segundo trimestre, à medida que a empresa procura aumentar o conhecimento da sua marca no mercado. 

“No segundo trimestre, iniciamos o marketing com um nível razoável de agressividade e estamos muito satisfeitos com o que estamos vendo”, explicou Gary Fritz, presidente da MGM Resorts International Interactive. 

“Os valores dos jogadores são fortes. Não vemos nada que nos preocupe com a TAM e a saúde do mercado a longo prazo no Brasil.” 

Betsson atinge recorde de receita na América Latina no segundo trimestre 

A Betsson teve um segundo trimestre de enorme sucesso na América Latina, com a receita na região aumentando 35,4% para um recorde de 84,7 milhões de euros (99,3 milhões de dólares), impulsionada pela elevada atividade dos clientes e níveis recorde de depósitos. 

A América Latina representou 28% da receita da Betsson no segundo trimestre, tendo sido responsável por 25% da sua receita no primeiro trimestre, com o Peru e a Argentina a serem particularmente apontados como mercados-chave de crescimento para o grupo. 

“É gratificante ver como continuamos reforçando as nossas posições de liderança no mercado destes países através de atividades estratégicas e táticas de mercado, bem como do desenvolvimento de produtos específicos”, afirmou o CEO Pontus Lindwall. 

A receita de apostas esportivas na América Latina aumentou de 22,3 milhões de euros no primeiro trimestre para 33,2 milhões de euros no segundo trimestre, compensando uma ligeira queda na receita do casino de 52,2 milhões de euros para 51,4 milhões de euros. 

Apesar do trimestre recorde na América Latina para a Betsson, a empresa também notou intempéries significativas na região, com mais restrições de anúncios e aumentos de impostos aparentemente a caminho no Brasil. Além disso, o Peru e a 

Colômbia também estão a aumentar a sua carga fiscal. 

No entanto, Lindwall afirmou que a opinião da empresa sobre o Brasil não mudou, dizendo: “Continuamos com a nossa opinião de que, em qualquer mercado recentemente regulamentado, é um pouco instável no início em termos de concorrência, gastos com marketing, potencialmente mudanças regulatórias.” 

Relativamente a futuras fusões e aquisições, Lindwall explicou: “Somos uma empresa cuidadosa. Não nos precipitamos, não compramos a primeira que vemos. Queremos que a poeira assente um pouco e depois estaremos, naturalmente, prontos para a 

nossa própria expansão e para as fusões e aquisições no Brasil.” 

Codere Online cautelosa em relação ao Brasil, mas com bom desempenho no México 

A Codere Online continua hesitante em entrar no Brasil, apesar de o México, outro mercado da América Latina, ter continuado a revelar-se frutífero para a empresa no segundo trimestre. 

A receita da Codere Online no México atingiu € 29 milhões no segundo trimestre, 2,8% maior do que os € 28,2 milhões relatados no segundo trimestre do ano passado, 

enquanto o EBITDA ajustado no mercado também aumentou de uma perda de € 0,2 milhão no segundo trimestre do ano passado para um lucro de € 0,2 milhão. 

No comunicado de resultados, o Diretor Executivo Aviv Sher afirmou: “No México, 

tivemos sucesso no crescimento da receita líquida de jogos, apesar da desvalorização de 19% do peso mexicano e aumentamos nosso portfólio de clientes ativos no país em impressionantes 36% em relação ao segundo trimestre de 2.” 

Mas enquanto a empresa continua a florescer no México, Sher reafirmou a cautela da empresa no Brasil, dizendo aos analistas: “Pegámos em alguma da nossa experiência em Espanha e levámo-la para o México, por isso já provámos que somos capazes de replicar a nossa estratégia e fazer crescer um mercado. 

“Tenho a certeza de que o Brasil vai surgir nesta convocatória. Para replicar [o nosso modelo] no Brasil, precisaríamos de muito dinheiro.” 

Nos resultados do primeiro trimestre da empresa, a Codere Online observou que estava a recuar na Colômbia devido aos impactos do IVA temporário de 19%. Sher reiterou este facto na chamada de resultados após o segundo trimestre, afirmando que as operações no mercado tinham sido reduzidas “ao mínimo indispensável”. 

A RSI está a prosperar no México, mas os ventos contrários da Colômbia mantêm- se 

A Rush Street Interactive destacou o México como um mercado de crescimento 

particularmente forte no segundo trimestre, embora persistam preocupações com a situação fiscal na Colômbia. 

Os utilizadores activos mensais aumentaram quase 42% na região da América Latina para 403.000 no segundo trimestre, com o México a revelar-se especialmente frutífero. A receita do mercado aqui aumentou 125% em relação ao ano anterior, além de aumentar 40% em relação ao primeiro trimestre deste ano. 

O CEO da Rush Street Interactive, Richard Schwartz, espera que o México se torne um dos maiores mercados da empresa, afirmando: “Estamos muito optimistas e continuamos a acreditar que pode ser um mercado muito significativo para nós durante muitos anos.” 

No entanto, o IVA na Colômbia continua a revelar-se problemático, com a decisão da Rush Street Interactive de compensar o imposto com uma estratégia de bónus a prejudicar a rentabilidade da empresa no mercado. 

Isto levou a que a receita líquida do segundo trimestre da Colômbia permanecesse estável, apesar do GGR da Rush Street Interactive no mercado ter aumentado em mais de 70%. 

Com o IVA temporário previsto para expirar no final de 2025, o diretor financeiro Kyle Sauers acredita que a rentabilidade da empresa no mercado irá reacender-se a partir do início de 2026. 

Uma maior expansão na América Latina também pode estar a chegar, com a empresa a listar o Chile, o Equador, o Brasil e a Argentina como oportunidades potenciais para 

adicionar aos seus mercados existentes da Colômbia, México e Peru. 

A receita do Super Group LatAm cai quase pela metade após a saída do Brasil 

Por outro lado, o Super Group relatou declínios na receita da América Latina, caindo para US $ 5 milhões no segundo trimestre de US $ 9 milhões no mesmo trimestre do ano passado. No primeiro semestre, a receita na região também caiu de US$ 16 milhões para US$ 10 milhões. 

O Super Group atribuiu este facto ao fraco desempenho no México, bem como à retirada da sua marca Betway no Brasil. 

Para a Kambi, o lançamento do mercado regulamentado no Brasil ajudou o fornecedor a aumentar o volume de negócios dos operadores nas Américas em 3,4%, apesar de um “início mais lento do que o esperado”. 

Para a Kambi, o Campeonato do Mundo de Clubes revelou-se particularmente popular na América Latina, tendo gerado cerca de 80% das apostas na sua rede global 

De acordo com a agência de notícias local Metrópoles, o grupo de trabalho entre a Secretaria de Prêmios e Apostas (SPA) e a Receita Federal (RFB) está discutindo a possibilidade de taxar empresas ativas no mercado negro.

Esse período de existência do mercado negro durou muito mais do que o esperado, com a primeira sanção do ex-presidente Michel Temer quanto à legislação das bets virtuais em dezembro de 2018 e um hiato de cinco anos até a aprovação pela Câmara dos Deputados, que deu o voto final.

Com a entrada em vigor da regulamentação completa das bets em 1º de janeiro deste ano, o grupo de trabalho, chamado GTI-Bets, foi anunciado na semana seguinte para garantir que o setor de apostas no Brasil cumpra os seus requisitos fiscais.

A criação da GTI-Bets parece ter alarmado vários operadores, sobretudo aqueles que investiram pesadamente na disputa por posição para ganhar reconhecimento da marca antes da regulamentação.

Robinson Barreirinhas, secretário especial da RFB, disse à comissão parlamentar de inquérito das bets em março que o governo deveria buscar arrecadar os impostos que teriam sido pagos no mercado negro.

E agora parece que o governo vai fazer exatamente isso. A Metrópoles informa que os impostos retroativos poderiam gerar até R$ 12,6 bilhões (US$ 2,3 bilhões) para os cofres do governo.

Mais pressão fiscal para os operadores no Brasil

Apesar de haver passado menos de oito meses desde o início da regulamentação no Brasil, parece que o setor de jogos de azar poderá em breve enfrentar impostos mais altos, além de cobranças retroativas.

Em 11 de junho, o governo publicou uma medida provisória aumentando a alíquota de imposto sobre o GGR, a receita bruta de jogos, dos operadores de 12% para 18%, um aumento de 50%.

As tentativas iniciais de gerar receita fiscal aumentando a alíquota dos impostos sobre transações financeiras foram eliminadas devido à pressão política. Posteriormente, o governo voltou sua atenção para o setor de jogos de azar para cobrir o déficit financeiro.

A medida provisória entrou em vigor imediatamente após a sua publicação. No entanto, é necessária aprovação tanto pelo Senado como pela Câmara dos Deputados para que a medida tenha caráter definitivo.

O aumento do imposto eleva a carga tributária total sobre os operadores para cerca de 50%, com muitos participantes do setor alertando que essa é uma alíquota excessiva que pode tornar inviáveis as operações licenciadas.

Isso poderia favorecer o mercado negro. O Instituto Brasileiro de Jogo Responsável afirma que a participação de mercado das operadoras ilegais poderia aumentar de 50% para 60%.

Sher disse a analistas que a Codere Online replicou com sucesso sua estratégia espanhola no mercado da América Central e acredita que o manual “pode ser aplicado (em outros lugares)”.

“Acreditamos que o manual que temos pode ser aplicado (em outros lugares)”, disse ele.

“Levamos parte da nossa experiência na Espanha para o México, então já provamos que somos capazes de replicar nossa estratégia e expandir o mercado.”  

“Tenho certeza de que o Brasil será mencionado nessa teleconferência. Para replicar (nosso modelo) no Brasil, precisaríamos de muito dinheiro.”

México reina para Codere Online 

O operador relatou um aumento de 9% no NGR no México no primeiro semestre em comparação com o ano anterior, para € 59,5 milhões (US$ 68 milhões).

Isso, disse Sher, foi impulsionado por um nível de atividade de jogadores maior do que o normal durante um período historicamente fraco do ano.

“No México, conseguimos aumentar a receita líquida de jogos, apesar da desvalorização de 19% do peso mexicano, e aumentamos nossa carteira de clientes ativos no país em impressionantes 36% em relação ao segundo trimestre de 2024”, Sher disse no comunicado de resultados.  

Apesar do impacto contínuo da desvalorização do peso mexicano, o CFO Oscar Iglesias afirmou que o operador espera que a moeda se valorize mais cedo do que o previsto e prevê que o impacto diminuirá no segundo semestre.

Ele afirmou que espera que o EBITDA no segundo semestre do ano seja “forte”.  

Ativos mensais da Codere aumentam no segundo trimestre, apesar da receita estável 

De forma mais ampla, em todo o grupo, o NGR cresceu 4% em relação ao ano anterior, para € 11,8 milhões no primeiro semestre. Esse valor foi dividido em 61% em iGaming e 39% em apostas esportivas.

No segundo trimestre, o NGR do grupo permaneceu praticamente estável em € 54,8 milhões.

A Codere Online registrou cerca de 277.000 novos registros de clientes durante o segundo trimestre, com uma taxa de conversão de 28% e um custo por aquisição de € 218.

Durante o segundo trimestre, os ativos mensais aumentaram 7% em relação ao ano anterior, para aproximadamente 155.000.

Espanha continua a sentir o impacto do aumento da concorrência 

Na Espanha, o NGR ficou estável em € 44 milhões, em comparação com € 44,1 milhões no primeiro semestre de 2024. Sher disse que a receita na Espanha durante o período foi novamente impactada pela reintrodução dos bônus de boas-vindas em 2024, o que aumentou a concorrência no mercado.  

Ele também afirmou que a empresa adotou uma abordagem mais seletiva para promoções de clientes na Espanha, a fim de atrair jogadores mais valiosos e reduzir os custos de aquisição.

A Codere Online encerrou o primeiro semestre com € 40,7 milhões em caixa disponível, acima dos € 35,3 milhões do início do ano.  

Iglesias deu a entender que a empresa estava considerando estratégias para expandir seu mercado atual, o México, ou entrar em novos mercados na região.  

O que vem por aí para o Codere Online na Colômbia?

Ele destacou as dificuldades contínuas na Colômbia, devido ao impacto do IVA recentemente implementado, o que, segundo Iglesias, aumentou a alíquota de imposto do operador para quase 50% da receita.  

Sher afirmou que as operações foram reduzidas “ao mínimo” no mercado, para manter o ponto de equilíbrio.

Iglesias afirmou que a empresa estava em discussões para decidir qual seria seu próximo passo no mercado, com seu desempenho no Panamá mitigando algumas das perdas iniciais da empresa na Colômbia.

Bônus de cashback foram testados com clientes da Codere Online, com outros operadores como a Stake implementando estratégias semelhantes na Colômbia para mitigar o impacto sobre os jogadores.

Mas Sher afirmou que o impacto no faturamento foi significativo. A Codere não detalha seus outros mercados em seu relatório de lucros, mas, na categoria “outros”, o lucro líquido do grupo caiu 3,5% no primeiro semestre, para € 8,2 milhões.

No dia 24 de julho, a RFB publicou sua apresentação mensal detalhando a arrecadação tributária total do governo do presidente Luiz Inácio Lula da Silva.

Para efeito comparativo, o Reino Unido, um mercado muito mais maduro, gerou £ 1,62 bilhões (US$ 2,2 bilhões de dólares) em impostos sobre os jogos de azar nos seis meses entre 1º de abril e 30 de setembro de 2022.

Em junho, a arrecadação do setor de jogos de azar brasileiro ficou em R$ 764 milhões, uma queda de 6,1% em relação ao valor de maio, que foi de R$ 814 milhões.

Udo Seckelmann, head do departamento de Apostas e Criptoativos do escritório Bichara e Motta Advogados, acredita que os números reafirmam o forte potencial do mercado para gerar receita pública significativa.

“Não me surpreendo com os números da arrecadação de impostos”, diz Udo à iGB.

“Embora o mercado ainda esteja em sua fase inicial de consolidação, os dados já demonstram que a regulamentação é um caminho mais eficaz do que a proibição ou a informalidade, tanto do ponto de vista econômico quanto do ponto de vista das políticas públicas.”

Um argumento importante levantado pelos defensores do jogo antes da regulamentação das apostas esportivas virtuais era quanto o governo brasileiro poderia arrecadar em impostos com o setor.

Udo acredita que a receita tributária vai aumentar à medida que o mercado crescer. Ele observa que o foco nos primeiros seis meses de mercado é estabelecer uma base jurídica e técnica sólida, ao invés da otimização total da arrecadação de impostos.

“Dado o quadro regulamentar ainda em implementação e muitos operadores em processo de adaptação ou de solicitação de licenças, acredito que o governo compreende que a arrecadação tributária irá aumentar progressivamente ao longo do tempo”, continua Udo.

Medidas excessivamente restritivas podem prejudicar a arrecadação de impostos no Brasil

Apesar dos números iniciais promissores, pode haver desafios pela frente para o setor de jogos de azar brasileiro, como a aprovação, pelo Senado, de novas restrições à publicidade no final de maio. Também foi emanada uma medida provisória para aumentar a alíquota de imposto sobre a GGR (receita bruta de jogos) dos operadores para 18%.

Esses acontecimentos suscitaram preocupações entre representantes do setor, como receios quanto à viabilidade a longo prazo das atividades regulamentadas, especialmente para os operadores de menor dimensão.

Udo adverte que as novas regulamentações devem ser cuidadosamente equilibradas, ou correm o risco de prejudicar a capacidade do mercado de atingir o seu enorme potencial.

“Se bem calibrada, essas medidas podem fortalecer a credibilidade e a sustentabilidade do setor regulamentado”, explica Udo.

“No entanto, cargas excessivas ou restrições desproporcionais podem empurrar os consumidores e os operadores para alternativas não regulamentadas, reduzindo as receitas fiscais.

O objetivo deve ser sempre uma alta canalização – manter os jogadores dentro do ambiente regulamentado – e isso requer um mercado legal competitivo e atraente.”

Embora acredite que a flutuação seja natural durante os primeiros meses de um mercado regulamentado, Udo afirma que um novo tributo ainda mais elevado poderia causar uma queda na arrecadação, já que os operadores se virão forçados a ajustar suas estratégias.

Quando o cassino em ambientes físicos será legalizado?

Os números da RFB só cobrem jogos de azar online, já que a legalização das apostas em ambiente físico ainda se encontra no limbo depois que o Senado adiou novamente a votação do PL 2.234/2022 no início deste mês.

A votação estava prevista para ocorrer antes do recesso de julho, mas o presidente do Senado, Davi Alcolumbre, retirou a votação da pauta devido ao baixo comparecimento no plenário.

O recesso do parlamento está previsto para terminar na quinta-feira. Portanto, resta saber se o impulso para uma votação voltará a ganhar força.

No entanto, se a legalização ocorrer, o governo brasileiro provavelmente se beneficiará enormemente do ponto de vista tributário, além da receita atual do mercado virtual.

Uma pesquisa do DataSenado realizada em abril revelou que 60% da população adulta brasileira era favorável à legalização das apostas em ambientes físicos, e que 58% concordam que ela aumentaria a arrecadação de impostos.

Estima-se que a aprovação dos jogos de azar em estabelecimentos físicos poderia gerar cerca de R$ 20 bilhões de faturamento por ano, com enormes benefícios para o setor de turismo brasileiro, que está em declínio.

Last week, Folha reported that Anatel lacks the funds and personnel necessary to carry out website blocking orders issued by the Secretaria de Prêmios e Apostas (SPA), Brazil’s gambling regulator.

Segundo a matéria, a Anatel foi afetada pelos cortes orçamentários do governo, o que estava sendo agravado pelas próximas aposentadorias de funcionários públicos em 2026.

With the illegal market continuing to be a problem for Brazil’s newly regulated online gambling market , BetMGM’s legal director, Eduardo Ludmer, questioned where the funding for enforcement was spent. To date, gambling operators have paid approximately R$2.3 billion (US$416,793) in licensing fees, which are partly intended to fund black market enforcement.

“Não se pode deixar de ter recursos para fazer cumprir a lei”, disse Ludmer ao iGB. “Tudo está relacionado aos gastos do governo. As despesas públicas atingiram níveis sem precedentes.

Os serviços públicos no Brasil muitas vezes ficam aquém da qualidade, apesar de serem generosamente financiados. Portanto, quando dizemos que nosso setor está financiando os custos da administração, parece mais que estamos garantindo um nível recorde de despesas e dívidas do governo.”

Anatel’s enforcement director, Gesiléa Teles, told Valor Internacional in June that the agency had blocked more than 15,000 illegal websites since the market’s inception, with the agency’s president, Carlos Baigorri, calling for additional powers to further increase its capabilities.

Apostas: alvo fácil para os planos econômicos do governo

O setor de apostas licenciadas no Brasil sofreu um abalo recente quando o governo aumentou a taxa de imposto sobre o GGR das operadoras de 12% para 18%, um aumento de 50%, na forma de uma medida provisória.

O Congresso tem 120 dias a partir da publicação da medida provisória, em 11 de junho, para votar sobre a possibilidade de tornar o aumento de impostos permanente.

O governo está trabalhando para eliminar seu déficit orçamentário até o final de 2025. Os planos anteriores de aumentar a alíquota do imposto sobre transações financeiras foram alterados depois que o Congresso pressionou o governo a adaptar a política. Mas uma política alternativa também enfrentou resistência.

Ludmer, da BetMGM, acredita que as apostas foram identificadas como um alvo fácil para ajudar no orçamento, especialmente considerando a atual pressão pública e política sobre o setor de jogos de azar.

“Estão apenas tentando ir atrás, digamos, da [opção] mais fraca, e sabem que muitos políticos da oposição não gostam do setor de apostas”, acrescenta Ludmer.

“Não é fácil ter todas essas nuances, aspectos políticos e complexidades que são muito intrínsecos a esse setor no momento.”

Aumento de impostos poderia impulsionar apostas ilegais no Brasil

Em resposta ao aumento dos impostos, o Instituto Brasileiro de Jogo Responsável (IBJR) alertou que o mercado ilegal poderia crescer de 50% para 60% do mercado geral, já que os jogadores evitam o aumento dos custos.

Aumentar a carga fiscal sobre os operadores pode ser um erro crítico na visão do IBJR. “A maneira de aumentar a arrecadação não é penalizar aqueles que operam dentro da lei, mas combater rigorosamente a ilegalidade e proteger os apostadores seguindo a regulamentação do setor.”

Com a Anatel já estando sob pressão significativa e seus poderes aparentemente diminuindo, em vez de serem aumentados, como Baigorri disse ser necessário, parece que o mercado ilegal pode continuar a ser a maior ameaça para as operadoras licenciadas.

Com apenas seis meses de existência, o mercado virou alvo fácil para resolver problemas orçamentários, como a insistência de Lula de que setores como o do jogo não pagam o suficiente em contribuições públicas. 

No momento do anúncio, em 3 de junho, os órgãos de comércio de jogos de azar do Brasil denunciaram a política proposta, alertando-a para o crescimento do mercado negro.  

A mudança de política parece simples, na medida em que a alíquota de imposto sobre o jogo aumentará de 12% para 18% da GGR para todos os operadores, mas o raciocínio por trás da mudança é complexo e o processo para a política a ser promulgada está envolto em ainda mais incerteza

João Rafael Gandara, advogado tributário do escritório Pinheiro Neto Advogados, diz à iGB que a política pode nem sequer ser aprovada, já que deve ser promulgada no prazo de 60 dias após a liberação do projeto de lei pelo Senado. O prazo pode ser estendido por mais 60 dias, portanto, 120 dias no total.  

Ele também acredita que o setor poderia se aproveitar da recente pressão do Congresso contra grandes aumentos de impostos no país.

Como é que chegamos aqui?  

O governo sugeriu mudanças no sistema tributário do país no final de maio, quando anunciou planos polêmicos para aumentar a alíquota de imposto sobre transações financeiras (IOF) de 0,38% para 3,5%.

O IOF foi introduzido no Brasil como uma política monetária pelo governo, para ajudar a controlar os mercados financeiros. O IOF  deve ser pago em transações estrangeiras, como empréstimos, câmbio, seguros e investimentos. Trata-se de um grande contribuinte da arrecadação fiscal do governo. 

Quase imediatamente, a medida enfrentou a pressão do Congresso, o que levou o governo a rapidamente descartar o decreto de aumento do IOF. 

Mas o atual governo, liderado pelo presidente Lula, tem planos de diminuir significativamente o déficit do Brasil até ao final de 2025, antes de uma eleição no próximo ano. Então, no lugar de aumentar a IOF, o governo buscou no setor de apostas a ajuda para tapar um buraco de R$ 20 bilhões. Outros setores, como a agricultura, também estão enfrentando aumentos de impostos para ajudar a equilibrar o orçamento.  

Aumento de imposto entrará em vigor dentro de 90 dias, mas pode ser revogado pelo Congresso 

João Rafael acredita que a política pode acabar sendo descartada se as medidas provisórias não forem aprovadas pelo Congresso dentro de uma janela de 120 dias. No entanto, apesar de não ter sido formalmente votada pelo Congresso, a medida provisória teve efeito legal imediato em junho. O aumento da alíquota de imposto será implementado 90 dias após a publicação do decreto. Isso significa que, se a medida não passar a ter caráter permanente após 120 dias, todos os impostos recolhidos após a marca de 90 dias devem ser devolvidos aos operadores. 

João Rafael cita exemplos recentes em que o Congresso agiu rápido para rejeitar medidas provisórias, o que poderia dar uma ponta de esperança para o setor de jogos após a resposta extremamente negativa ao aumento de impostos e uma percepção geral negativa das políticas fiscais do governo.  

“Tivemos um precedente recente, no ano passado, em que o presidente do Congresso fez a devolução imediata [de uma política], dizendo ‘não tem chance de ser aprovado e eu nem mesmo darei início aos procedimentos legais, portanto, rejeitaremos imediatamente [essa medida provisória]’. 

E isso normalmente acontece quando ele tem a maioria do Congresso o apoiando. Esse foi [o resultado] da última vez que tivemos esse tipo de problema.” 

A política em questão era uma medida provisória que limitava a capacidade das empresas de usar créditos fiscais e que extinguiu os reembolsos em dinheiro dos créditos presumidos. 

Sinais positivos para o setor de apostas 

Na semana passada, a Câmara dos Deputados deu status de urgência a um projeto de lei que anularia os efeitos do decreto do governo sobre o IOF. Isso significa que ela não passará por nenhum comitê parlamentar antes de ser votada. 

Esse é um novo indicador de que o Congresso não apoia os esforços de aumento de impostos do governo para tentar reduzir seu déficit. 

João concorda que o governo está seguindo o caminho errado para eliminar o déficit, tendo como alvo um setor de jogos de azar “claramente sobrecarregado”, que ele acredita ser um “alvo fácil” devido à sua atual reputação negativa.

“Penso que em todo o mundo, como nos EUA e na Europa, os governos estão cortando despesas”, explica João. “A outra [opção] é aumentar os impostos. 

“O governo precisa cortar despesas e sabe que é uma discussão difícil [de se ter], por isso a evita e, na verdade, está visando a quem puder. [O jogo é um] novo setor e eles estão recebendo uma renda regular, não são os vilões da história”. 

João diz que a tributação é um tópico particularmente contestado no Brasil, que continua a dominar as manchetes nacionais, enquanto em outros lugares, o presidente dos Estados Unidos, Trump, e os conflitos no Oriente Médio estão ocupando as manchetes. 

Como a política de aumento de impostos do governo é tão controversa, ele acredita que uma resposta efetivamente formulada pelo setor de jogos de azar poderia derrubar a política provisória. 

“Os [impostos] são realmente um tema polêmico e acho que o governo terá muita dificuldade para [convencer] o Congresso”, acrescenta.  

“Portanto, talvez se houver uma estratégia muito bem-organizada, explicando ao Congresso que esse tipo de tributação pode realmente prejudicar [o setor] e a estratégia mais ampla do governo, talvez eles consigam fazer com que a política seja rejeitada.” 

Tributação excessiva expulsará empresas

João cita a Curva de Laffer, um gráfico amplamente conhecido que mostra que, se uma alíquota de imposto for elevada demais, os recursos arrecadados começarão a cair à medida que as empresas deixarem o país ou os consumidores recorrerem a ofertas ilegítimas para evitar pagar mais por um produto ou serviço.  

“Há um ponto ideal”, diz João. “Se você for além disso, não estará mais coletando impostos porque ou as empresas deixaram o país ou todos estão no mercado negro.” 

“O que o governo deveria fazer é o oposto, apresentando um imposto razoável para que eles tenham essa arrecadação ideal e você tenha outras empresas entrando [no mercado]”, conclui.  

Na terça-feira, associações como o Instituto Brasileiro de Jogo Responsável (IBJR) e a Associação Nacional de Jogos e Loterias (ANJL) reagiram a um projeto de lei do Senado que impõe um aumento na alíquota do imposto sobre transações financeiras (IOF) de 0,38% para 3,5%.

A IOF aplica-se a transações de crédito e em moedas estrangeiras e pode ser recolhida imediatamente, ao contrário de muitas outras alterações fiscais.

O governo publicou o Decreto 12.466/2025 propondo a mudança em 22 de maio, mas desde então enfrentou pressão do Congresso, que sugeriu a sua revogação.

Mas o presidente do Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social, Aloizio Mercadante, defendeu posteriormente o aumento da carga tributária do setor de jogos de azar, a fim de compensar a receita perdida pela revogação do decreto do IOF.

Segundo informações, o Ministério da Fazenda precisaria recolher cerca de 77% da receita mensal atual dos operadores de jogos de azar no país para compensar os cerca de R$ 20 bi (US$ 3,5 bi) em impostos que o aumento do IOF busca arrecadar.

Na declaração conjunta, as associações alertaram que outros impostos poderiam pôr em xeque a viabilidade dos operadores online regulamentados.

“Entidades representativas do setor de apostas no Brasil expressam profunda preocupação e veemente desacordo quanto à possibilidade de aumento da carga tributária sobre os operadores legalmente estabelecidos no país”, diz o comunicado.

De acordo com as associações, os 79 operadores atualmente licenciados já contribuíram com mais de R$ 2,4 bi em taxas de autorização. Suas contribuições fiscais e sociais em 2025 devem exceder os R$ 4 bi.

“Nesse cenário, é injustificável – sob qualquer perspectiva técnica, econômica ou de política pública – impor novos encargos tributários a um setor que já é extremamente onerado e contribui de forma significativa e responsável para o país”, continuou o comunicado.

Como funciona o sistema tributário das apostas no Brasil

Atualmente, para além de um imposto de 12% sobre a receita bruta de jogos (GGR, na sigla em inglês), os operadores também recolhem PIS/Cofins de 9,25%, bem como impostos municipais de até 5%.

Além disso, os operadores são tributados em cerca de 34% dos seus lucros, dos quais 25% na forma de imposto de renda corporativa e 9% em impostos de contribuição social.

O Brasil está fazendo a transição para um novo sistema tributário, que levaria à substituição do PIS/Cofins por um sistema tributário duplo de impostos sobre bens e serviços e contribuições sobre bens e serviços. As associações estimam que isso poderia elevar a carga tributária em mais 13% sobre a receita bruta.

Já que o Brasil também ventila a possibilidade de um imposto sobre o consumo, que alguns descreveram como “imposto do pecado” incidindo sobre o jogo, as associações alertam que o setor está se aproximando de uma carga tributária de cerca de 50%.

“O Brasil atualmente tem uma oportunidade histórica de consolidar um modelo maduro de regulação de jogos de azar, com alta capacidade de aumento de receita, compromisso com a integridade do mercado e proteção do cidadão”, disse o comunicado. “É essencial evitar retrocessos irreversíveis.”

João Rafael Gandara, advogado especialista em impostos do escritório de advocacia Pinheiro Neto Advogados, acredita que as medidas estão alinhadas com o objetivo do governo de reduzir o déficit a zero em 2025.

Por conta das eleições gerais no próximo ano, João diz ao iGB que o aumento do IOF pode ser uma tentativa desesperada do presidente Luiz Inácio Lula da Silva de atingir essa meta, apesar da crescente pressão para revogar o aumento do IOF.

Isso poderia fortalecer o mercado ilegal no Brasil?

Da mesma forma que a resposta ao Senado na semana passada, quando da aprovação de novas restrições à publicidade, o setor adverte que outros impostos podem arriscar a viabilidade dos operadores online, porém fortalecendo o mercado negro.

As associações citaram as experiências internacionais da Itália e da Espanha, onde a tributação excessiva dos mercados recém-regulamentados levou à expansão do mercado ilegal e à perda de receitas para os governos, mas paralelamente debilitando a regulamentação.

“A adoção de medidas que comprometem as operações legais tende a causar o efeito oposto ao desejado: o fortalecimento de plataformas clandestinas que não recolhem impostos”, acrescentou.

“No Brasil, o risco já é evidente: enquanto o mercado regulamentado movimentou cerca de R$ 3,1 bi por mês no primeiro trimestre de 2025, o mercado ilegal operou com estimativas de R$ 6,5 bi e R$ 7 bi por mês – valores que estão completamente fora do controle do Estado.”

Será que os cassinos representam uma alternativa?

Apesar de o Brasil lançar seu setor regulamentado de apostas online em 1º de janeiro, ainda não está claro quando a legalização dos cassinos poderia chegar.

O Ministro do Turismo do Brasil, Celso Sabino, previu que a votação no Senado ocorreria no primeiro semestre deste ano, embora o tempo esteja se esgotando rapidamente.

João acredita que a legalização dos cassinos poderia trazer ao governo a receita fiscal que deseja.

“Olhando pelo lado positivo para as empresas de jogos de azar, especialmente com conversas sobre cassinos [físicos], isso seria uma oportunidade”, acrescenta João.

“No SiGMA Americas Summit de abril, em São Paulo, estava presente o senador, que tem o projeto de lei para permitir a operação de cassinos no Brasil e ele estava discutindo isso como uma compensação por algum tipo de imposto. E eu acho que este pode ser, pelo menos, o momento apropriado para isso.”

“No Brasil, no que se refere à iGaming, adotamos a estratégia de oferecer uma solução totalmente integrada de 360 graus que impulsiona o crescimento em todo o ciclo de vida dos apostadores. Por meio de anúncios, oferecemos publicidade personalizada em tempo real em vários canais para trazer apostadores de forma rápida e econômica”, disse Koerl.

Sportradar e iGaming, uma combinação natural de negócios

A Sportradar afirmou que a iGaming era uma “extensão natural” de seus negócios, que se concentra em serviços integrados de apostas, comercialização e dados esportivos.

“Os clientes de apostas esportivas já contam com os serviços de marketing para impulsionar a aquisição de clientes. Estamos alavancando esses relacionamentos e realizando um teste intenso no mercado brasileiro para a iGaming”, disse Koerl.

Apesar de Koerl pontuar que ainda davam os primeiros passos, o grupo estava aumentando seu portfólio no mercado e recebendo feedback de suas ações.

“Agora mesmo estamos aprendendo. E, como você sabe, no nosso modelo unimos a aquisição, a retenção, o serviço de apostas esportivas e o iGaming em uma solução de 360 graus.”

“Quando o nosso aprendizado estiver à altura, vamos expandir para outros mercados”, afirmou Koerl.

A Sportradar disse que é detentora de 84 marcas iGaming espalhadas pelo mundo usando seus serviços de marketing para adquirir e reter clientes e acredita que está “bem-posicionada” para escalonar essa iniciativa.

Em outras partes do mercado brasileiro, a Sportradar declarou que assinou uma parceria plurianual com a Confederação Brasileira de Voleibol para proteger as competições contra a combinação de resultados, usando o sistema universal de detecção de fraudes do grupo. Esse sistema também fornecerá métricas e visualizações dinâmicas para orientações de equipes.

Resultados do primeiro trimestre da Sportradar

A Sportradar relatou em seus resultados do primeiro trimestre um crescimento de receita de 17% comparado ao ano anterior, chegando a € 311 milhões (R$ 1,983 bilhões).

O lucro do grupo no trimestre foi de € 24 milhões (R$ 153 milhões), um aumento de 7,8% em relação ao ano anterior, com um aumento do EBITDA ajustado de 25%, chegando a € 59 milhões (R$ 376 milhões).

A Sportradar afirma ter alcançado uma taxa de retenção líquida de clientes de 122% no primeiro trimestre.

Além disso, ela também relata que expandiu sua parceria com a Major League Baseball até 2032. Esse acordo permite que a empresa continue a distribuir dados oficiais da liga de latência ultrabaixa, conteúdo de mídia e conteúdo audiovisual para a sua base de clientes.

“Durante o trimestre, também ampliamos e expandimos a parceria com a Major League Baseball para fortalecer ainda mais o portfólio de conteúdo diferenciado, além de assinar um acordo de aquisição do portfólio de direitos de apostas esportivas da IMG Arena”, disse Koerl.

“Estamos entusiasmados com as oportunidades únicas que essas propriedades valiosas proporcionarão aos nossos clientes e esperamos gerar valor agregado para os nossos acionistas em 2025 e além.”

No mês passado, a Sportradar concordou em assumir o ativo IMG Arena do Grupo Endeavor, em um acordo que fez a Endeavor pagar à Sportradar para se desfazer de sua própria unidade de negócios.

Os direitos da IMG Arena cobrem 39.000 “eventos oficiais de dados” e 30 000 eventos de streaming. Após o fechamento do negócio, a Sportradar terá direitos de apostas de três dos quatro Grand Slams.

Ainda assim, Jackson espera que a aquisição do NSX Group, que será concluída em breve, deixe a Flutter “em uma posição competitiva de destaque, em um mercado recém-regulamentado de rápido crescimento”, disse ele durante a reunião de resultados do primeiro trimestre do grupo na quarta-feira.

“A combinação de uma forte equipe de gestão local, tecnologia proprietária localizada e uma marca de ponta local na Betnacional, bem como as operações da Betfair Brasil e os recursos da Flutter Edge, nos posicionará para o sucesso nesse mercado tão empolgante”, disse Jackson.

Em setembro do ano passado, a Flutter anunciou que havia concordado em adquirir uma participação inicial de 56% do NSX Group, proprietário da marca Betnacional. O acordo de US$ 356 milhões (R$ 2,016 bilhões) deverá ser fechado no segundo trimestre de 2025.

A conclusão da negociação dará origem a uma nova “Flutter Brasil”, incorporando a já existente marca Betfair da empresa, bem como as marcas Pagbet, MrJack.bet e Betpix, pertencentes ao NSX Group.

Enquanto isso, a NSX informou que o faturamento do Brasil aumentou 20% no primeiro trimestre em comparação ao ano anterior, sugerindo que a empresa não foi afetada pelos mesmos impasses relacionados a compliance que outras tiveram.

“Claramente, o braço da NSX, que esperamos que cheguem no final deste mês, apresenta um desempenho muito bom, alinhado com as nossas expectativas. Portanto, é um crescimento superior a 20% no primeiro trimestre na comparação com o ano anterior, apesar dos desafios enfrentados no campo regulatório. Estamos muito satisfeitos com o que vemos até agora no Brasil”, acrescentou Jackson.

A Flutter declarou anteriormente que a aquisição lhe daria uma participação de mercado de 11% no Brasil a longo prazo, posicionando a empresa como uma das três primeiras no crescente mercado de apostas legais, que foi lançado em 1º de janeiro.

Problemas com o processo KYC provocam queda no faturamento da Flutter Brasil no primeiro trimestre

Como outros operadores, a Flutter enfrentou dificuldades de adaptação ao novo ambiente regulatório no Brasil, sobretudo no que diz respeito ao processo KYC.

As regulamentações mais recentes preveem o uso de tecnologia de reconhecimento facial para verificação de identidade, exigindo que os apostadores se cadastrem com uma conta bancária atribuída a uma instituição financeira autorizada pelo Banco Central do Brasil.

“Vimos alguns desafios com a Betfair devido às mudanças no ambiente regulatório”, disse Jackson. “O principal foram problemas no processo de cadastro dos clientes. Percebemos que isso impactou a ativação.”

Mas Jackson também disse que está “muito satisfeito” com o que a empresa está vendo até agora no país. Em uma carta aos acionistas da Flutter que trazia os resultados do primeiro trimestre, ele disse: “O processo de fusão e aquisição no Brasil continua no caminho certo, à medida que aumentamos um portfólio impressionante de marcas de ponta locais.”

De forma mais ampla, a Flutter reportou um faturamento no primeiro trimestre de US$ 3,66 bilhões (R$ 20,690 bilhões), um aumento de 8% em relação ao ano anterior. O EBITDA ajustado de US$ 616 milhões (R$ 3,481 milhões) e o lucro líquido de US$ 335 milhões (R$ 1,893 bilhões) também representaram aumentos de 20% e 289%, respectivamente, na comparação com o ano anterior.

Como os concorrentes da Flutter se saíram no Brasil durante o primeiro trimestre?

Falando nos concorrentes da Flutter no Brasil, a Entain relatou um crescimento de 31% nas receitas líquidas de jogos no primeiro trimestre, o que superou as expectativas do operador.

A Betsson, entretanto, registrou um aumento de 70,3% no faturamento na América Latina. Porém, como recebeu sua licença completa apenas em março, a empresa não teve um crescimento expressivo no mercado.

No entanto, o CEO Pontus Lindwall afirmou mais uma vez que a empresa está adotando uma abordagem cautelosa no Brasil, embora espere que o lançamento se baseie no sucesso da empresa em outras partes da região para impulsionar o crescimento. “O Brasil é um mercado enorme, e queremos começar de forma suave, garantindo que o produto seja calibrado para esse mercado”, disse Lindwall a analistas. “E então começaremos a fazer marketing e ver como será a tração.

Fusões e aquisições já se mostraram atraentes para operadores internacionais como uma forma eficiente de entrada no mercado.

A Flutter é uma dessas empresas, tendo já concordado no ano passado em adquirir uma participação inicial de 56% no NSX Group, operador da marca Betnacional no Brasil, por US$ 350 milhões (£271,1 milhões/€323 milhões).

Espera-se que esse acordo seja concluído no próximo trimestre, mas a empresa já está observando sinais positivos no Brasil, registrando um crescimento consistente de receita de 19% no mercado durante o quarto trimestre de 2024.

Flutter prevê impacto de US$ 100 milhões no Brasil em 2025

A empresa alertou que espera um prejuízo de US$ 100 milhões em EBITDA no Brasil este ano, relacionado ao seu lançamento e à aquisição da NSX. No entanto, o CFO do grupo Flutter, Rob Coldrake, mostrou confiança no futuro do negócio no Brasil, especialmente com a Betnacional entre as primeiras a obter uma licença completa em janeiro.

“Acreditamos que o mercado começará a se consolidar rapidamente”, disse Coldrake durante a conferência pós-resultados em 5 de março.

“Mas, considerando nosso histórico, nossas capacidades e nossos produtos, estamos muito confiantes e animados com nossa capacidade de sucesso no mercado brasileiro, e por começar com a NSX.”

O CEO Peter Jackson revelou que a empresa continuará buscando oportunidades de fusões e aquisições, afirmando: “Temos esse programa de recompra de ações de US$ 1 bilhão este ano.

“Portanto, fusões e aquisições continuarão a ser uma parte importante de nossa estratégia, mas precisamos garantir que sejam as oportunidades certas para nós, em termos de geração dos retornos financeiros adequados.”

Expectativas da Entain para o Brasil superadas no quarto trimestre

A Entain e sua marca Sportingbet alcançaram resultados impressionantes durante o trimestre, com crescimento de receita de 41% ano a ano no Brasil, graças ao aumento de 42% na base de jogadores ativos.

Sportingbet é outra marca que obteve uma licença completa logo no início.

Falando aos analistas em teleconferência sobre seus resultados em 6 de março, a CEO interina Stella David e o CFO Rob Wood disseram estar otimistas quanto ao futuro da empresa no Brasil, especialmente após as atualizações na oferta de produtos, que impulsionaram o crescimento da receita em 65% no quarto trimestre.

Wood alertou, no entanto, que o crescimento da Entain no Brasil deverá se estabilizar em 2025, à medida que as comparações se tornem mais difíceis e o mercado se ajuste às novas regulamentações.

David descreveu a transição da Entain para a regulamentação no Brasil como “relativamente tranquila” e demonstrou confiança de que a empresa continuará crescendo no mercado.

“Agora acreditamos que, com as mudanças que fizemos, estamos bem-posicionados para ter um forte crescimento daqui para frente, com nossas equipes de liderança e nossa oferta não só melhorada, mas em constante melhoria”, afirmou David.

Betsson avança na América Latina no quarto trimestre

Embora o Brasil seja o foco principal para muitos operadores na América Latina, a operadora europeia Betsson está adotando uma visão mais ampla da região.

A América Latina foi o segmento de maior crescimento da Betsson em 2024 e ficou em segundo lugar em termos de receita por mercado.

O crescimento na Argentina, Colômbia e Peru levou a Betsson a um aumento na receita da América Latina de 46,8% no quarto trimestre, atingindo € 78,2 milhões, um recorde histórico para a empresa. Isso representou 26% da receita total no quarto trimestre.

A empresa está adotando uma abordagem cautelosa no Brasil. O CEO do grupo Betsson, Jesper Svensson, afirmou anteriormente que a empresa se concentraria principalmente nos mercados de língua espanhola no curto prazo, aumentando os investimentos no Brasil gradualmente.

O CEO da Betsson AB, Pontus Lindwall, ecoou os pensamentos de Svensson em sua teleconferência de resultados em 6 de fevereiro, dizendo aos analistas: “Prevemos um cenário competitivo. Queremos entrar nesse mercado de forma lenta para analisar e aprender.”

“Não queremos arriscar nenhuma parte do nosso P&L e nossa lucratividade indo com tudo nesse mercado. Portanto, faremos uma entrada gradual ao longo do ano aqui no Brasil.”

Rush Street mira expansão na América Latina

No quarto trimestre, a Rush Street Interactive alcançou 348.000 usuários ativos mensais na América Latina, um aumento de 71% em relação ao ano anterior.

A empresa relatou uma receita recorde de US$ 40 milhões na região no trimestre, um salto de 54% em comparação com o mesmo período do ano passado.

Listou Colômbia, México e Peru como seus mercados principais, embora também tenha identificado oportunidades de expansão para Brasil, Chile, Equador e Argentina, com um mercado total endereçável (TAM) potencial de US$ 16,1 bilhões até 2028.

Quando questionado sobre possíveis oportunidades de fusões e aquisições (M&A) em sua teleconferência de resultados em 26 de fevereiro, o CEO Richard Schwartz sugeriu que a empresa pode considerar essa opção para aumentar sua participação no mercado latino-americano.

“Estamos avaliando e considerando opções o tempo todo”, declarou Schwartz. “Isso faz parte do nosso setor, e temos um foco muito claro para garantir um negócio lucrativo dentro da empresa.”

“Temos oportunidades para melhorar na América Latina. Estamos analisando opções, aquisições estratégicas, qualquer coisa que possa agregar valor para os acionistas.”

MGM mira 10% de participação de mercado no Brasil

Em agosto do ano passado, a MGM Resorts International estabeleceu uma joint venture com o Grupo Globo, o maior grupo de mídia da América Latina, para lançar sua marca BetMGM no Brasil.

Embora a marca tenha sido lançada no Brasil apenas este ano, o que significa que os lucros não foram reportados no quarto trimestre, a teleconferência de resultados de 13 de fevereiro trouxe mais detalhes sobre os planos da empresa para o mercado.

O CEO Bill Hornbuckle descreveu o Brasil como uma “oportunidade de mercado significativa”, enquanto Gary Fritz, presidente da MGM Resorts International Interactive, afirmou que a empresa acredita que será competitiva no país, com planos de alcançar mais de 10% de participação de mercado.

“Montamos uma equipe de gestão local no Brasil”, revelou Fritz. “Estimamos um TAM de US$ 7 bilhões no Brasil e estamos animados para competir em igualdade de condições.”

Os gastos adicionais relacionados ao lançamento da BetMGM no Brasil farão com que as perdas da MGM Digital em EBITDAR para 2025 permaneçam relativamente consistentes com as de 2024.

A operação será impulsionada pela recém-adquirida plataforma Tipico US e os ganhos do Brasil serão reportados no segmento digital da empresa, que também inclui as operações da BetMGM na Europa e no Reino Unido via LeoVegas.

IVA na Colômbia representa desafio para a Kambi

Por fim, a Kambi afirmou que espera que o novo imposto sobre valor agregado (IVA) na Colômbia impacte os ganhos futuros.

A receita total do fornecedor em 2024 foi de €176,4 milhões, um aumento de 1,8% em relação ao ano anterior. No entanto, o CEO Werner Becher alertou que tempos difíceis podem estar à frente.

Embora a maior parte desse impacto tenha vindo da migração de parceiros como Kindred e LeoVegas para outras soluções, Becher também destacou o novo IVA temporário sobre apostas na Colômbia, que será cobrado a uma taxa de 19% sobre depósitos até o final de 2025.

Os resultados do quarto trimestre da Kambi indicam: “Devido à nossa posição de liderança no mercado colombiano, estimamos que essa taxa impactará negativamente a receita e, consequentemente, o EBITA (acq), entre €3 milhões e €5 milhões.”

Codere enfrenta dificuldades na Argentina

Em outro cenário, a Codere Online registrou um crescimento da receita líquida de jogos (NGR) de €52,6 milhões no quarto trimestre, um aumento de 4% em relação ao ano anterior. No entanto, a empresa destacou dificuldades para se estabelecer no mercado argentino.

O CEO da Codere Online, Aviv Sher, revelou que o sistema de licenciamento regional da Argentina estava causando problemas, com a empresa possuindo apenas uma licença para a cidade de Buenos Aires e não para a província.

Apesar das dificuldades na Argentina, a receita da Codere Online no México aumentou 30% em 2024, alcançando €106,6 milhões. No quarto trimestre, a receita líquida de jogos (NGR) subiu 10%, chegando a €22,8 milhões na região da América Central.

Quando as transações feitas usando o serviço de pagamento instantâneo Pix via Nubank são classificadas como relacionadas a jogos de azar, o banco exibe uma mensagem na tela dizendo: “Que tal economizar esse dinheiro? Alguns desses jogos são legais no Brasil, mas não há garantias de vitória. Ao economizar esse dinheiro em vez de apostar, você pode ter certeza de que ele produzirá resultados sem preocupações.”

Embora os usuários ainda possam concluir a transação, a ANJL alega que a mensagem do Nubank viola o princípio da liberdade econômica no Brasil e age contra o setor de apostas regulamentado no Brasil, lançado em 1º de janeiro.

“Reiteramos a necessidade de respeitar a legislação vigente e de um tratamento equilibrado e justo de todas as atividades econômicas legais”, diz o comunicado.

“Para as entidades, a medida é discriminatória, viola princípios básicos de liberdade econômica e vai além do papel do banco como instituição financeira regulada.”

Aviso não ativado para outras atividades potencialmente prejudiciais

Os três órgãos também questionam que atualmente o Nubank só está emitindo a mensagem para transações relacionadas a jogos de azar. Não o faz para outras atividades ligadas a danos, como cigarros e álcool.

Na opinião da ANJL, isso é injusto e viola a Lei n.º 12.865, publicada em outubro de 2013.

O inciso III do artigo 7º da Lei n.º 12.865 dispõe que as instituições de pagamento devem observar o princípio do “acesso não discriminatório aos serviços e à infraestrutura necessários ao funcionamento dos arranjos de pagamento”.

A ANJL questiona a seletividade com que o Nubank aplica tais alertas, não havendo mensagens semelhantes para outras compras que possam causar dependência ou danos à saúde.

Sem mensagens do Nubank para operadores ilegais no Brasil

Além disso, a ANJL critica o Nubank por emitir a mensagem antijogo apenas para transações feitas em sites licenciados. Ameaçando o mercado regulamentado de apostas no Brasil, argumenta o órgão comercial.

A legalização das apostas no Brasil é apoiada pelas Leis n.º 13.756/2018 e 14.790/2023, bem como por uma série de regulamentos estabelecidos pela Secretaria de Prêmios e Apostas (SPA) em 2024.

Os três órgãos alegam que a falha do Nubank em ativar o alerta para operadores ilegais está “agravando o problema e desencorajando a migração de consumidores para operadores devidamente regulamentados”.

O presidente da ANJL, Plínio Lemos Jorge, explicou: “Não faz sentido que os alertas não sejam ativados para esses operadores ilegais, tornando o cenário ainda pior em vez de ajudar a fortalecer a regulamentação no país.”

A SPA e a RFB trabalharão juntas para monitorar o comportamento do setor de apostas em relação aos impostos e à conformidade contínua dos operadores autorizados no Brasil.

Em particular, a GTI-Bets se concentrará na regularidade dos impostos, além de trabalhar para prevenir a lavagem de dinheiro e outros crimes.

O grupo será composto por três membros representantes da SPA, da Subsecretaria de Fiscalização da RFB (Sufis) e da Coordenação Geral de Pesquisa e Investigação (Copei) da RFB. O representante da Sufis coordenará o trabalho.

A GTI-Bets terá a duração de um período inicial de seis meses a partir de 8 de janeiro, embora as secretarias possam decidir prorrogar a sua duração.

A portaria para anunciar o lançamento da GTI-Bets foi assinada tanto por Robin Barreirinhas, secretário especial da RFB, quanto pelo líder da SPA, Regis Dudena.

Como o grupo de trabalho alcançará seus objetivos no Brasil?

Serão apresentados relatórios bimestrais aos membros financiadores do grupo, bem como um relatório conclusivo ao final do semestre. O grupo pode solicitar informações de qualquer unidade do Ministério da Fazenda.

Ele promoverá a autorregulação entre a indústria de apostas licenciada, embora a RFB possa supervisionar os operadores independentemente da SPA.

O mercado legal de apostas foi lançado no Brasil em 1º de janeiro, com 14 empresas atualmente com licenças integrais, além de outras 54 autorizadas a título provisório.

A RFB e a SPA compartilharão seus respectivos dados e experiências para ajudar a identificar possíveis atividades ilegais de operadores não licenciados. Especialmente os envolvidos em crimes financeiros, incluindo lavagem de dinheiro.

O grupo também preparará uma proposta para um programa de conformidade que ajudará a padronizar as obrigações fiscais dos operadores que solicitam uma licença local.

Além disso, proporá uma ação conjunta para apoiar os trabalhos de fiscalização da Sufis, visando também a criação de um canal de compartilhamento de informações relevantes.

Preocupações com a cobrança de impostos de apostas de operadores estrangeiros

Em setembro do ano passado, o secretário especial da RFB, Barreirinhas, expressou preocupação com a tributação de empresas internacionais não sediadas no Brasil.

Em uma aparição na Comissão Parlamentar de Inquérito (CPI) sobre manipulação de resultados, Barreirinhas enfatizou as dificuldades associadas à prestação de serviços transfronteiriços e às diferentes regras de tributação entre os países.

Mas a Portaria Normativa 827 determinou que as empresas internacionais devem ser apoiadas por uma entidade local, que deve ser pelo menos 20% de propriedade de uma empresa ou investidor brasileiro. Os operadores licenciados também devem ter uma sede registrada no Brasil.

A receita líquida em Macau atingiu um recorde histórico, o que permitiu à MGM anunciar um dividendo especial para a região. Além disso, a receita também cresceu nos negócios da MGM em Las Vegas e Regionais, enquanto a parceria digital BetMGM com a Entain voltou a registrar lucratividade.

Embora a MGM permaneça em uma trajetória amplamente ascendente, Hornbuckle (na foto) afirmou que o grupo busca construir sobre esse sucesso. Ele destacou o progresso com planos de expansão em diversos mercados ao redor do mundo, com iniciativas em andamento que visam impulsionar o crescimento a longo prazo.

Onde a MGM está buscando crescer?

Durante o terceiro trimestre, a MGM entrou em uma parceria estratégica com o Grupo Globo, o maior grupo de mídia da América Latina, sediado no Brasil. Hornbuckle disse aos analistas, durante a conferência de resultados do terceiro trimestre em 30 de outubro, que a BetMGM seria lançada no Brasil em janeiro, pendente da aprovação da licença.

“Essa parceria é significativa, pois nos permite aproveitar a tecnologia LeoVegas da MGM e ter acesso a 70 milhões de pessoas, fornecendo insights valiosos sobre o mercado consumidor brasileiro,” disse Hornbuckle. “Isso está alinhado com uma estratégia mais ampla de expandir nossa presença digital globalmente e explorar mercados emergentes.”

No braço interativo, que está sob a responsabilidade do negócio LeoVegas, Hornbuckle disse que não antecipava investimentos adicionais no curto prazo ou aquisições para o negócio. A empresa fechou um acordo para adquirir a plataforma de apostas da Tipico nos EUA em 24 de junho para impulsionar suas ambições na América Latina e internalizar sua tecnologia de apostas.

“Não prevemos mais aquisições relacionadas à MGM Interactive internamente, como chamamos, que é um braço da LeoVegas. Temos três mercados em lançamento agora: Reino Unido, Holanda e, em breve, Brasil. Acho que, até o final do próximo ano, tudo isso será concretizado,” Hornbuckle disse aos analistas.

Quanto ao desempenho digital, a MGM não divulgou números específicos para essa área do negócio. No entanto, o CFO Halkyard deu algumas informações durante a conferência de resultados do grupo, destacando que estava “encorajado” pelo desempenho no terceiro trimestre.

“Durante o terceiro trimestre, alcançamos lucratividade novamente, resultados recordes em jogos online e um aumento de 70% no número de primeiros depositantes, ao mesmo tempo em que estabilizamos a participação de mercado,” disse ele.

Desenvolvimentos em Nova York e Emirados Árabes Unidos avançam, mas lentamente

Em relação à expansão do portfólio físico, a MGM continua avançando nos requisitos de zoneamento para o local planejado em Nova York. Hornbuckle afirmou que o grupo planeja enviar seu pedido de inscrições em meados ou no final do próximo ano.

Nos Emirados Árabes Unidos, Hornbuckle disse que a MGM também continua monitorando a situação. O grupo, no mês passado, aplicou para uma licença na região, enquanto também tem uma propriedade em desenvolvimento.

Entre as propostas incluídas no manifesto estão a promoção dos riscos associados ao jogo, bem como a regulamentação da publicidade. Também é pedida a antecipação da proibição do uso de cartões de crédito. A proibição atual deve entrar em vigor apenas quando o mercado legal for lançado em 1º de janeiro de 2025.

Além disso, o manifesto pede que as empresas de apostas ajudem os jogadores problemáticos a obter tratamento. Também sugere a revisão da taxa de 12% sobre a receita bruta de jogos (GGR) estabelecida pela Lei 14.790/2023, que legalizou as apostas online. Os autores do manifesto buscam tornar a carga tributária “mais onerosa” para os apostadores e as empresas de jogo.

O lançamento do mercado legal está a pouco mais de três meses de distância.

“A ANJL e o IJL concordam plenamente que uma regulamentação adequada é fundamental para proteger os consumidores e evitar impactos negativos na sociedade, especialmente os mais vulneráveis,” diz a carta.

“Eles também concordam que a regulamentação deve criar um ambiente estável e harmonioso entre o setor de apostas de probabilidades fixas e os outros setores da economia brasileira, abrangendo obviamente os setores de varejo e de consumo.”

Pressão crescente sobre o setor de jogos do Brasil

O setor de jogos do Brasil tem sido alvo de críticas nas últimas semanas devido ao impacto percebido em outros setores, especialmente o varejo.

A ANJL já respondeu após um estudo polêmico da Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo (SBVC). O estudo afirmou que 23% daqueles que comprometem parte do seu salário com apostas todo mês haviam deixado de comprar roupas. Além disso, revelou que 11% reduziram seus gastos com saúde e medicamentos.

Em resposta, a ANJL apontou dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística, que, por sua vez, mostraram que o consumo das famílias no país subiu 1,3% no segundo trimestre em relação ao trimestre anterior, com um aumento de 4,9% no comparativo anual.

Outro tema polêmico é o jogo ilegal. Dados recentes da Yield Sec afirmaram que os operadores locais poderiam representar 9% do mercado total de apostas online do Brasil.

Os legisladores brasileiros assinaram pela primeira vez a legislação para permitir as apostas em 2018. Foi necessário até dezembro de 2023 para que a câmara dos deputados dissesse o “sim final” para regulamentar os jogos. Na visão da ANJL e do IJL, esse atraso deu origem ao mercado negro.

“É necessário observar, inicialmente, que os problemas enfrentados por todos os segmentos, incluindo as apostas de probabilidades fixas, são devido à ausência de regulamentação por mais de cinco anos, o que possibilitou o surgimento de centenas de sites ilegais,” continuou a carta.

A discursão sobre a publicidade

Outro ponto de discórdia tem sido a publicidade. Neste tema, a ANJL tem sido ativa ao incentivar a responsabilidade por parte dos operadores.

No início de setembro, o presidente da ANJL, Plínio Lemos Jorge, aconselhou os operadores legais a serem cautelosos. Ele disse que eles deveriam usar publicidade clara, ajudando a direcionar os apostadores para o mercado local.

A Portaria Normativa nº 1.231, publicada em julho, limitou a publicidade por influenciadores e ordenou que os operadores “atuem com diligência” em suas campanhas de marketing.

O manifesto ‘Proposta para a Nação’ pediu uma maior regulamentação sobre a comunicação publicitária, patrocínios e outras formas de incentivo às apostas.

Uma pesquisa da especialista em pesquisa de mercado Hibou descobriu que 66% dos entrevistados disseram que apostar com o objetivo de ganho financeiro era sua principal motivação. A ANJL e o IJL responderam dizendo que as apostas deveriam ser divulgadas como uma forma de entretenimento, não como uma maneira de ganhar dinheiro.

“A ANJL e o IJL repudiam qualquer forma de divulgação, publicidade ou incentivo ao endividamento ou jogo irresponsável, que induza comportamentos compulsivos.”

ANJL pede colaboração

Um tema central da carta da ANJL e IJL é o desejo compartilhado por colaboração. Os grupos escreveram que todos os setores no Brasil devem trabalhar juntos para garantir uma transição suave para as apostas legais.

Os dois órgãos pediram uma reunião intersetorial para tratar dúvidas e preocupações. Os grupos disseram estar abertos a “colaboração e diálogo construtivo com as autoridades públicas e, especialmente, com o governo federal, bem como com outros setores da economia e sociedade brasileira.”

“A associação e o instituto reiteram sua disposição para dialogar e colaborar com todas as partes interessadas, com o objetivo de construir um mercado seguro e devidamente regulamentado, garantindo a proteção do consumidor e combatendo práticas prejudiciais.”

Apesar da pressão recente, a ANJL e o IJL afirmam que acreditam que a regulamentação criará um ambiente seguro para os apostadores brasileiros.

“O Brasil está prestes a ter uma regulamentação robusta e responsável, que estará entre as melhores do mundo, a fim de conter práticas abusivas e garantir que as apostas e jogos online se desenvolvam de maneira sustentável e para o benefício da sociedade como um todo.”

“O setor está comprometido com campanhas de conscientização e com o desenvolvimento de ferramentas de proteção ao consumidor.”

Os pagamentos feitos via Pix para operadores não licenciados serão bloqueados sob as novas regulamentações de jogo do Brasil. O método de pagamento será fundamental para a repressão do governo ao jogo ilegal antes da implementação do mercado regulamentado, que entrará em vigor em 1º de janeiro de 2025.

Campos Neto discutiu a crescente popularidade do Pix via sites de apostas em uma conferência organizada pela empresa de serviços financeiros Banco Safra na terça-feira (24 de setembro).

O presidente do Banco Central apontou o aumento no uso do Pix em relação às apostas neste ano, ao mesmo tempo em que alertou sobre os possíveis impactos fiscais.

“Podemos mapear o que o Pix tem feito para essas plataformas e o crescimento desde janeiro tem sido bastante grande,” disse Campos Neto durante a conferência, conforme relatado pelo jornal brasileiro O Globo. “Cresceu mais de 200%.”

Em entrevista ao iGB em junho, Hugo Baungartner, CCO da operadora local Aposta Gahna, disse que o Pix é usado por 99% do mercado de apostas online. “É realmente importante e o governo acha que pode bloquear esses operadores por meio desse método de pagamento. É uma forma muito justa de pensar,” disse ele.

Apostas em alta entre os beneficiários de programas assistenciais

Campos Neto também alertou sobre a crescente popularidade das apostas entre aqueles que recebem benefícios financeiros no Brasil.

Segundo Campos Neto, as apostas estão se tornando cada vez mais comuns entre os beneficiários do Bolsa Família, o programa de assistência social do governo brasileiro.

“Está criando uma percepção de que podemos ter uma piora na qualidade de crédito,” explicou Campos Neto. “Temos tentado ajudar o governo e o congresso com os dados que temos e o crescimento tem sido significativo.”

“A correlação entre pessoas que recebem o Bolsa Família, pessoas de baixa renda, e o aumento das apostas tem sido bastante grande.”

José Francisco Manssur, ex-secretário especial do Ministério da Fazenda e uma figura chave na legislação de jogos online do Brasil, já afirmou que o acesso às apostas deveria ser limitado entre os beneficiários do Bolsa Família, para protegê-los de prejuízos financeiros.

Pagamentos são um tema quente no Brasil

Na semana passada, o governo brasileiro anunciou que começará a suspender operadores que não tenham solicitado uma licença a partir de 1º de outubro. Não está claro se a proibição do Pix entrará em vigor ao mesmo tempo.

Apenas as empresas já ativas no Brasil e que tenham submetido um pedido de licença poderão operar durante o período de transição entre 1º de outubro e 31 de dezembro. A partir de 1º de janeiro de 2025, os operadores não licenciados enfrentarão sanções.

A Portaria Normativa nº 615 proibiu o uso de cartões de crédito, criptomoedas, dinheiro, boletos de pagamento ou cheques para jogos de azar.

O ministério da fazenda do governo está formando uma equipe de oito servidores públicos que trabalharão especificamente na prevenção de sites ilegais que realizam e recebem pagamentos, de acordo com Celia.

A equipe processará reclamações do setor e buscará punir provedores de pagamento não licenciados e sites ilegais.

Bloqueio de pagamentos via Pix será bem-sucedido

Uma medida que o governo anunciou publicamente é o bloqueio de pagamentos envolvendo operadores ilegais feitos via Pix, um serviço de pagamento instantâneo controlado pelo Banco Central do Brasil, utilizado pela maioria do mercado de apostas.

Reguladores em outros mercados, como Alemanha e Europa, têm enfrentado dificuldades para bloquear pagamentos para e de jogadores do mercado negro devido a diversas razões legais.

Mas Celia acredita que proibir transações ilegais via Pix será uma medida bem-sucedida no Brasil, pois o serviço é operado pelo Banco Central e, em última instância, controlado pelo governo.

“Se algum banco comercial não souber que tem uma empresa ou cliente utilizando sites ilegais, assim que receberem um aviso do Banco Central, eles fecharão a conta bancária imediatamente”, disse Celia.

“Se não o fizerem, estarão sujeitos a multas. Não há razão para qualquer banco comercial no Brasil permitir que essas contas processem pagamentos via Pix depois de serem notificados.”

A Pay4Fun é autorizada pelo Banco Central a fornecer serviços de pagamento para diversos setores de entretenimento, incluindo apostas e jogos.

O Banco Central será uma figura chave no mercado de apostas legal no Brasil, já que os provedores de pagamento precisarão de sua autorização para operar.

“O Banco Central tem o poder e os sistemas para parar qualquer empresa [não licenciada], porque eles têm comunicação direta com todos os [bancos comerciais] e conosco [como provedores de pagamento licenciados],” disse Celia.

Sites ilegais não terão muitas opções

Com o Pix fora de questão, Celia afirma que operadores não licenciados terão poucas opções de pagamento, já que dinheiro em espécie e criptomoeda enfrentarão enormes desafios políticos.

“O uso de dinheiro é limitado, muitas pessoas no Brasil já não o utilizam mais. E como você consegue dinheiro para uma operação online? Você precisa de pessoas locais, corretores, afiliados, para receber e enviar dinheiro para os operadores. Isso é muito complicado e quase impossível de enviar dinheiro para fora do Brasil usando canais ilegais.”

Operadores licenciados não poderão aceitar pagamentos em criptomoeda, conforme a Portaria Normativa nº 615.

Celia está confiante de que o Banco Central será capaz de identificar pagamentos em criptomoeda realizados pelo mercado negro. “A criptomoeda no Brasil é usada apenas como um ativo para investimentos, não como um método de pagamento”, disse ele.

“Para comprar criptomoeda aqui, você precisa de uma conta em uma exchange de criptomoedas, o que significa que você precisa fornecer dados pessoais e o Banco Central está de olho nisso.”

Celia concluiu: “Vamos ter que esperar [para ver], mas para sites não licenciados, será difícil operar aqui.”

A Flutter espera ser líder no mercado de apostas licenciadas do Brasil, afirmou o CEO Peter Jackson em seus resultados do segundo trimestre, no dia 13 de agosto.

Quando questionado sobre fusões e aquisições, ele disse que a Flutter ainda não finalizou seus planos para a região.

“Vamos decidir o que queremos fazer no Brasil e, quando tomarmos uma decisão, informaremos ao mercado se houver algo a ser dito”, disse ele.

Em termos de desempenho no segundo trimestre, o crescimento em moeda constante para o Brasil foi de 11%. Sua marca Betfair enviou sua solicitação de licença para apostas no Brasil no mesmo dia dos resultados financeiros.

“Acho que estamos razoavelmente bem posicionados com nossa marca Betfair nesse mercado”, disse Jackson aos analistas. “E, claro, também operamos o PokerStars por lá.”

“Somos ambiciosos, certo? Gostamos de estar no pódio. E eu realmente gostaria de estar na posição de medalha de ouro.”

Uma pesquisa de julho da ENV Media considerou a Betfair a marca de apostas mais reconhecível no Brasil, com 9,52% dos entrevistados reconhecendo e confiando na marca Betfair, contra 9,41% para a Betano.

LatAm não está nos planos da DraftKings

O potencial da América Latina, especialmente o Brasil, está atraindo a atenção de grande parte da indústria, embora o gigante norte-americano DraftKings não espere expandir para a região tão cedo.

Respondendo às perguntas dos analistas, o CEO Jason Robins afirmou que não há planos de entrar na região de forma orgânica ou por meio de fusões e aquisições, embora tenha mencionado que, se o fizessem, seria por meio de fusões e aquisições.

Essa é uma mudança de estratégia para a DraftKings, que estava entre os 130 operadores iniciais que demonstraram interesse no mercado brasileiro após a aprovação final para regulamentar o jogo pela câmara dos deputados em 21 de dezembro.

O Brasil é fundamental para a estratégia de crescimento da Entain

O desempenho em mercados internacionais, incluindo o Brasil, ajudou a impulsionar o aumento de 6% na receita líquida de jogos (NGR) da Entain durante o primeiro semestre. O diretor comercial e presidente Sameer Deen disse aos analistas que vencer no Brasil era necessário para impulsionar o crescimento orgânico daqui para frente.

A receita líquida de jogos no Brasil da Entain disparou 48% em comparação ao ano anterior no segundo trimestre, após um aumento de 9% no primeiro trimestre. A empresa disse que espera que esse crescimento continue no segundo semestre, à medida que o mercado legal se aproxima.

Os depositantes pela primeira vez (FTDs) no Brasil superaram os números registrados em 2022 e 2023. A empresa creditou um gasto de marketing mais eficiente e uma experiência aprimorada para os apostadores que usam sua marca Sportingbet. A Entain protocolou sua solicitação de licença de apostas no Brasil em julho.

As equipes de localização foram dobradas para melhorar a vantagem competitiva da Entain em mercados como o Brasil, disse o diretor de produtos Satty Bhens durante a teleconferência de resultados do primeiro semestre.

Rush Street Interactive não está se apressando no Brasil

Nos resultados do segundo trimestre da Rush Street Interactive, um destaque importante foi o aumento de 72,4% na receita da empresa na América Latina, que subiu para $31,9 milhões. O número de usuários ativos mensais na região aumentou 72%, para 224.000.

A empresa continuará sua expansão na América Latina com sua marca RushBet lançando igaming e apostas esportivas online no Peru em julho, como parte do “avanço estratégico” da empresa na região.

No entanto, apesar do sucesso em outras partes da América Latina, o CEO da Rush Street Interactive, Richard Schwartz, também afirmou que a empresa não se apressará em entrar no mercado brasileiro, embora ainda planeje lançar no país.

“O Brasil é um mercado grande e empolgante”, disse Schwartz na teleconferência de resultados. “Há muitas variáveis em jogo lá. É muito importante que continuemos disciplinados e mais pensativos sobre como abordamos o mercado.”

Betsson alcança resultados recordes na América Latina

A Betsson fez várias movimentações antes da temporada de resultados, garantindo uma licença para suas marcas Betsafe e Betsson, além de sua subsidiária Inkabet.

A receita da Betsson no segundo trimestre na América Latina foi um recorde trimestral, subindo 21,8%, para €62,6 milhões. A região da América Latina representou 23% da receita total da Betsson no segundo trimestre, com a empresa creditando o crescimento na Argentina e na Colômbia pelos aumentos.

Na teleconferência pós-resultados do segundo trimestre, o presidente e CEO da Betsson, Pontus Lindwall, manteve suas cartas próximas ao peito em relação ao Brasil, recusando-se a entrar em detalhes sobre os preparativos da empresa no país antes da data de lançamento do mercado legal, em 1º de janeiro de 2025.

No entanto, Lindwall falou sobre sua empolgação com os planos da Betsson para a região como um todo, dizendo: “Acho que transmitimos ao mercado nossas ambições para essa grande oportunidade, e essa ambição permanece. Portanto, vamos dedicar muitos esforços para crescer lá.”

MGM dá pistas sobre ambições do BetMGM na LatAm

A MGM Resorts International Interactive sugeriu planos para lançar sua marca BetMGM, operada pela LeoVegas fora dos Estados Unidos, na América Latina. O presidente Gary Fritz afirmou que o lançamento na América Latina era iminente durante a teleconferência de resultados do segundo trimestre da empresa.

“O terceiro pilar de nossa estratégia é buscar crescimento orgânico em mercados regulados atraentes com a marca BetMGM. Já lançamos a marca no Reino Unido e na Holanda, com ótimos resultados iniciais, e planejamos em breve entrar na América Latina.”

Kambi ainda impactada pelos atrasos no Brasil

Em julho, o Kambi Group anunciou que estava retirando suas metas de receita e lucro para 2027 devido a atrasos na regulamentação em alguns mercados, e isso também foi um fator em seu relatório do segundo trimestre.

O relatório afirmou que a receita da Kambi seria afetada pelos atrasos na regulamentação do Brasil, embora ainda espere “ganhar participação de mercado” no país.

Apesar da regulamentação não ter avançado tão rapidamente quanto a Kambi esperava, a empresa continuou a fechar acordos na América Latina.

No Brasil, a Kambi expandiu uma parceria de dezembro de 2022 para fornecer a plataforma de apostas esportivas online do Rei do Pitaco em junho, quando sua divisão de eSports Abios anunciou um acordo para oferecer o produto de fantasy soccer do operador.

A Kambi também lançou sua plataforma online no Peru durante o trimestre com a Betwarrior, enquanto outro parceiro operacional, a BetPlay, expandiu para o Equador.

OpenBet mira o Brasil após ser colocada à venda

Ao anunciar seus resultados do segundo trimestre, a Endeavor revelou que estava no processo de procurar um comprador para os negócios da OpenBet e IMG Arena.

Em resposta, o CEO da OpenBet, Jordan Levin, disse que a plataforma estava olhando para o Brasil como uma oportunidade no curto prazo.

“A OpenBet está focada em buscar oportunidades com o lançamento do recém-regulamentado mercado de apostas esportivas do Brasil, que se espera se tornar um dos maiores do mundo”, disse ele.

A Secretaria de Prêmios e Apostas (SPA) do Ministério da Fazenda do Brasil já publicou os regulamentos finais para o setor de jogos. No entanto, o CEO da RSI, Schwartz, insiste que a operadora não apressará a entrada no mercado.

“O Brasil é um mercado grande e empolgante”, disse Schwartz durante a teleconferência pós-Q2. “Há muitos elementos em movimento por lá. É muito importante que nos mantenhamos disciplinados e mais cuidadosos sobre como abordamos o mercado.

“Estamos aguardando clareza sobre vários itens, incluindo o framework tributário e como o mercado cinza será tratado após a regulamentação. Novamente, nossa estratégia tem sido manter níveis de disciplina fiscal em todos os mercados, tanto novos quanto existentes. O Brasil não será diferente.”

Sucesso na América Latina é um destaque para a RSI no segundo trimestre

Os comentários de Schwartz sobre o Brasil surgem após um segundo trimestre bem-sucedido, com o crescimento na América Latina sendo um destaque específico.

A receita do grupo para os três meses até 30 de junho foi de $220,4 milhões (£172,8 milhões/€200,8 milhões), um aumento de 33,5%. Isso inclui $218,8 milhões de cassino online e apostas esportivas, $1,1 milhão de jogos sociais e $461.000 de apostas esportivas no varejo.

Embora a maior parte ($188,5 milhões) da receita tenha vindo dos EUA e Canadá, com um aumento de 28,6%, a contribuição da América Latina cresceu rapidamente. A receita da região aumentou 72,4%, chegando a $31,9 milhões. 

Esse nível de crescimento foi semelhante em termos de usuários ativos mensais (MAUs), que aumentaram 20% nos EUA e Canadá, chegando a 176.000. Na América Latina, esse crescimento foi muito mais acentuado, com um aumento de 72%, totalizando 224.000, a partir de dois mercados.

“Embora a vasta maioria desse crescimento de receita venha da Colômbia e do México, continuamos vendo um crescimento sólido e permanecemos à frente de onde estávamos no mesmo ponto após o lançamento na Colômbia”, afirmou Schwartz.

A presença da RSI na região está começando a crescer, com o lançamento no Peru na semana passada.

“O Peru é um mercado que estamos empolgados”, disse Schwartz. “Tem cerca de dois terços da população da Colômbia, com um PIB per capita ligeiramente superior. Acreditamos que estamos bem posicionados para o sucesso lá, dado o marketing adjacente e a sobreposição com a Colômbia, o reconhecimento de marca existente e as equipes estabelecidas na América Latina que vamos aproveitar.

“Adiciono que há outros mercados na América Latina que continuamos avaliando.”

Rush Street Interactive se aproxima do lucro líquido

Reduzindo os custos operacionais do balanço da RSI no segundo trimestre, os custos operacionais foram 20,5% mais altos em relação ao ano anterior, totalizando $216,2 milhões. No entanto, o impacto do crescimento da receita foi tão grande que o lucro operacional alcançou $4,2 milhões, em comparação com uma perda de $14,3 milhões no ano anterior.

A RSI registrou $1,9 milhões em receitas de juros, deixando um lucro antes dos impostos de $6,1 milhões, em contraste com uma perda de $16,7 milhões em 2024. O EBITDA ajustado disparou 1.683,3%, chegando a $21,4 milhões, devido ao crescimento da receita no segundo trimestre.

Após os itens financeiros, a RSI registrou uma perda líquida de $100.000, embora isso tenha sido uma melhoria considerável em relação à perda de $5,1 milhões do ano anterior.

RSI reduz perdas no primeiro semestre

Observando o primeiro semestre como um todo, a receita do grupo aumentou 33,7%, totalizando $437,8 milhões. Isso compreende $434,5 milhões de cassino online e apostas esportivas, $2,2 milhões de jogos sociais e $1,2 milhões de apostas esportivas no varejo.

A receita nos EUA e Canadá subiu 28,7%, atingindo $377,4 milhões, enquanto na América Latina e México a receita aumentou 78,3%, totalizando $60,8 milhões.

A RSI conseguiu registrar um lucro operacional de $5,7 milhões, comparado a uma perda de $36,4 milhões no ano passado, enquanto o EBITDA ajustado passou de uma perda de $7,4 milhões para um valor positivo de $38,5 milhões.

Após impostos e itens financeiros, a operadora reduziu sua perda líquida para apenas $827.000, em comparação com uma perda de $12,4 milhões no ano anterior.

RSI aumenta as projeções após forte primeiro semestre

Após um primeiro semestre tão bem-sucedido, a operadora aumentou suas projeções para o ano completo pelo segundo trimestre consecutivo.

Nos 12 meses até 31 de dezembro, a Rush Street Interactive espera que a receita atinja entre $860 milhões e $900 milhões. Isso é um aumento em relação à orientação revisada de $810 milhões a $860 milhões emitida após o primeiro trimestre, com o valor médio da última orientação sendo 21,0% maior em relação ao ano anterior.

O EBITDA ajustado agora é esperado para variar entre $62 milhões e $72 milhões, acima dos números do primeiro trimestre de $50 milhões a $60 milhões. O valor médio da nova faixa – $68 milhões – seria 729,3% maior do que no ano passado.

“Estamos muito empolgados com a oportunidade de continuar expandindo os negócios e impulsionar o crescimento com base no nosso atual momento, o que inclui aumentar nossas projeções de EBITDA ajustado,” disse Schwartz.

“Olhando para o futuro, continuamos energizados na nossa visão de que a equipe está pronta para continuar executando nossa estratégia e entregando valor aos acionistas.”

Na call de atualização de resultados do primeiro trimestre, David e Wood deram particular atenção ao desempenho da Entain em seus mercados operacionais. 

Referindo-se ao Brasil e à Nova Zelândia, Wood espera “uma aceleração” nesses mercados. David disse que o Brasil “continua sendo um mercado altamente competitivo” para a Entain. No entanto, Wood acrescentou que a Entain está “encorajada pelos progressos feitos até agora, à medida que nos preparamos para a obtenção da licença ainda este ano”. 

Wood também disse que a Entain espera um certo grau de “endurecimento regulatório” na Holanda, com David concordando com essa avaliação. 

“Claramente, a Holanda é um mercado desafiador,” disse ela. “Como tudo isso vai se desenrolar ainda está um pouco incerto. É algo que estamos acompanhando – acho que sentimos muito fortemente que cobrimos bem a Holanda.”

No contexto da Holanda, a Entain está atualmente enfrentando um desafio legal contra os antigos proprietários da BetCity. A Entain havia afirmado que investigações regulatórias não declaradas estavam em andamento quando adquiriu a BetCity por €450 milhões em janeiro de 2023. As investigações desvalorizaram a BetCity em até €156 milhões. Em março, os antigos proprietários da BetCity alegaram que a Entain estava ciente da investigação do regulador Kansspelautoriteit (KSA). Eles então entraram com uma contra-ação de €104 milhões contra a Entain.

A BetCity também foi multada em €3,0 milhões pela KSA em novembro do ano passado, com a KSA alegando infrações relacionadas a lavagem de dinheiro e financiamento ao terrorismo. 

Oportunidades em Nevada 

A seção de perguntas e respostas da call de resultados viu analistas perguntando sobre o desempenho da BetMGM e seu especulado lançamento em Nevada. 

“Ninguém mais é capaz de fazer o que nós vamos fazer em Nevada,” disse David. “Este é um ano de investimento.” 

Ela continuou apontando para a oportunidade que Nevada oferecerá – uma que será mais acessível à Entain devido à sua relação existente com a MGM.

“A MGM, eu acho, controla algo como 50% da Strip, eles têm 13 milhões de noites de clientes por ano em seus resorts,” explicou David. “A oportunidade, à medida que colocamos nosso produto e aplicativo em funcionamento, é muito fundamental, e ninguém mais pode replicar.”

David acrescentou que isso ajudará a formar uma jornada sem interrupções para os clientes e, eventualmente, trabalhará no benefício de criar um programa de fidelidade. 

“A ideia de termos essas jornadas sem interrupções, onde o cliente pode ir para Nevada, jogar, usar nosso aplicativo, voltar para onde quer que more, e gerarmos um programa de fidelidade com ele, seja usando ferramentas como o X ou o programa Marriott – isso está apenas começando a ser implementado,” continuou David. “É quase impossível para qualquer outra pessoa replicar.”

Em termos de desempenho da BetMGM, Wood observou que março foi o “melhor mês de todos” para a BetMGM no segmento de igaming. 

Problema triplo para a Entain 

Apesar do desempenho da Entain nos últimos anos constituir uma “situação especial”, “um negócio global de apostas digitais primeiro não deveria estar entregando basicamente uma receita estável, independentemente dos resultados favoráveis ao cliente,” disse um analista da Regulus sobre os resultados do primeiro trimestre.

A Regulus apresentou os principais problemas da Entain em três pontos. Primeiro, “a Entain tem tendido a consolidar marcas focadas em apostas, que se posicionam para clientes mais velhos e homens,” apesar de o público mais jovem estar agora impulsionando o crescimento pós-Covid.

Em seguida, a Regulus aponta para a dependência da Entain em eficiências operacionais e gestão de VIP. A Regulus disse que as eficiências operacionais agora devem ser “substituídas por capacidade tecnológica” e que a gestão de VIP é agora vista como um “negativo no Reino Unido”.

O último ponto da Regulus se concentrou na mudança de crescimento para marcas com uma proposta de valor mais clara para o cliente. 

“Em uma escala global, a Kaizen Gaming (Betano), Stake e 1xBet estão mudando o cenário competitivo de maneira complexa e contraditória. Em um nível regional, as ‘Local Heroes’ agora são frequentemente empresas sofisticadas de médio porte, em vez de empresas de um único truque esperando para serem compradas,” disse o analista.

Chave para isso foi o desempenho contínuo de seu braço de mídia, que relatou um salto de 40,0% ano a ano na receita para €14,1 milhões no primeiro trimestre do ano. O negócio de afiliados, explica o CEO Richard Brown, deu um grande salto com a captação de jogadores alcançando um recorde de 69.800 para o Q1, e a captação de suas campanhas pagas aumentou 160% ano a ano.

“Estivemos lançando silenciosamente em vários mercados”, ele explica. “Ao longo de 12 a 18 meses, lançamos, analisamos e otimizamos. Uma vez que conseguimos determinar o retorno ótimo sobre o investimento, aumentamos os gastos com marketing.”

Embora tenha havido um declínio marginal na captação de jogadores de seu braço editorial, isso se deve a um esforço para focar em jogadores com valores vitalícios mais altos.

“De nosso lado, sempre tivemos um foco no valor do jogador, que se reflete na estrutura da composição da receita”, diz Brown. “A maioria vem de compartilhamento de receita; 90% dos acordos têm um componente de rev-share, então para nós é importante que os valores dos clientes sejam altos.

“Identificamos alguns de nossos mercados e ativos históricos que estavam indo bem — mas não ótimos — em termos de valores dos jogadores. [Nessas áreas estamos agora] dobrando os valores dos jogadores em áreas onde tínhamos bom volume, mas baixo valor.”

Em particular, o crescimento da divisão de mídia foi sustentado por progressos na América Latina, bem como na Europa Central e Oriental. Brown destaca o Brasil como tendo se saído particularmente bem e, embora ressalte que cada mercado tem suas nuances, há lições que podem ser aplicadas a outras jurisdições.

Por exemplo, o crescimento no Brasil destacou o valor das palavras-chave dominadas pela marca, e que clientes de maior valor preferem certos métodos de pagamento.

Isso complementa a força mais ampla da divisão, ele acrescenta. A mídia está “se saindo excepcionalmente bem” a ponto de as redes da GiG estarem ganhando participação de mercado em regiões de menor crescimento, como a Europa.

“A equipe está trabalhando dia e noite e a tecnologia e o produto estão impulsionando esse crescimento”, ele diz. “Na verdade, estamos ganhando participação de mercado em mercados de menor crescimento, então não se trata apenas de expansão de novos mercados, mas de fazer certo no lado do produto. Ainda temos muito caminho pela frente.”

Colaboração entre divisões

E enquanto a aquisição da Sportnco, que foi concluída há pouco mais de um mês em 1º de abril, tem sido muito discutida por seu impacto no braço de plataforma da GiG, também teve influência na divisão de mídia.

“O mercado de maior crescimento da Sportnco foi a América Latina, e estamos satisfeitos em ter uma forte posição lá”, diz Brown. “Ela tem clientes em mercados onde o negócio de mídia não é necessariamente tão proeminente, então isso nos alertou para oportunidades e nos levou a acelerar lá.

“Há conhecimento sendo compartilhado de ida e volta, o que é realmente positivo. Não necessariamente tivemos sucesso quando tentamos pela primeira vez [em alguns mercados] e podemos então olhar novamente sobre como fazer eles terem sucesso.”

No primeiro trimestre, a divisão de plataforma viu uma queda na receita, após a retirada de clientes da Holanda no quarto trimestre de 2021 e a migração da Hard Rock para fora da plataforma. No entanto, Brown aponta para a receita de doze meses contínuos de software como serviço (SaaS) e receita relacionada como refletindo melhor o desempenho da divisão.

“Se olharmos para esse negócio subjacente, ele passou de €11,9 milhões para €15,9 milhões nos últimos 12 meses, o que mostra que a adição de novos clientes e novos mercados estão impulsionando o crescimento e é nisso que estamos focados a longo prazo”, ele diz. “Estou muito satisfeito com esses resultados, apesar do impacto na receita principal.

Além do benefício imediato da adição da Sportnco ao balanço patrimonial da empresa – a receita para o Q1 foi de €2,4 milhões – Brown espera que os ventos contrários causados pela retirada dos clientes holandeses sejam amenizados à medida que os períodos de resfriamento terminem e eles possam considerar relançar no mercado.

“Nos próximos seis meses, à medida que clientes e empresas começarem a olhar novamente para esse mercado, provavelmente apoiaremos algumas entradas de parceiros existentes, mas uma das razões pelas quais está em nosso roteiro para este ano e o próximo é que há mais oportunidades para novos negócios”, ele diz. “Atualmente não há tantos operadores no mercado, então haverá um aumento na demanda nos próximos 12-18 meses, e queremos nos posicionar para isso.”

Primeiros sucessos

A integração da Sportnco também é uma prioridade chave, com a GiG visando fechar esse processo no terceiro trimestre do ano. Enquanto os negócios estavam limitados no que podiam fazer antes do fechamento do acordo, as estruturas e o trabalho preparatório significaram que o processo pôde ser lançado imediatamente a partir de 1º de abril, diz Brown. “Estamos confiantes de que podemos fazer isso o mais rápido e eficientemente possível, mas não estamos com pressa.

“A equipe de ambos os lados realmente mostrou um desejo de aprender, entender os conjuntos de produtos, e há um apetite realmente forte para fazer isso ser bem-sucedido – é muito importante que as pessoas envolvidas acreditem nisso.”

E a empresa ampliada até mesmo fechou seu primeiro acordo, anunciando um acordo conjunto para fornecer uma solução de sportsbook e gestão de contas de jogadores para o operador angolano Full Game SA na semana passada. O acordo com a Full Game – uma joint venture entre o operador espanhol de varejo Grupo Valisa e o Grupo Chamavo, de Angola – veio de uma liderança da Sportnco.

“Havia alguns elementos que a GiG poderia contribuir para essa parceria, então levamos isso ao cliente e eles acreditaram na estrutura”, explica Brown. O acordo, ele argumenta, destaca a adequação cultural entre os negócios e a determinação de fazer a combinação ter sucesso.

Isso também dá à GiG uma posição estratégica em outro mercado em crescimento, algo que informou sua estratégia em todo o mundo, seja em mercados europeus como França ou Alemanha, ou mais longe em Buenos Aires.

“Vemos a África como um mercado em desenvolvimento”, ele diz. “Vemos que está no ponto de partida. Pode ser um pouco difícil e exigir alguns aprendizados, mas há vários operadores locais e internacionais se saindo bem e podemos ver que será um mercado material no futuro.

“É como a América Latina; não estava no mapa de todos, mas agora é um grande mercado em crescimento.”

Entrando nas grandes ligas

E para complementar essas posições estratégicas, a GiG deu um grande salto em um mercado estabelecido, anunciando um acordo para potencializar o que descreve como um operador de cassino de primeira linha do Reino Unido online no final de abril.

Isso, diz Brown, será semelhante à parceria do fornecedor com a SkyCity da Nova Zelândia – agora acionista da empresa. “Temos total confiança em como operamos esse [projeto] e sabemos como fazer isso funcionar”, ele acrescenta. “Estamos realmente empolgados em trazer nossa solução omnichannel para um mercado maior porque sabemos que isso nos dá um bom ponto de acesso.

“Com qualquer tipo de negócio de varejo significativo, temos um potencial realmente forte, independentemente do mercado, mas o Reino Unido é enorme. Ser capaz de aproveitar essa solução omnichannel que foi comprovada em outro lugar terá um impacto material no negócio.”

Mesmo com possíveis contratempos na forma da revisão do white paper da Lei do Jogo – esperada para o final de maio – ele diz que a escala do Reino Unido e fazer parte de um grande negócio significa que ele está confiante em seu sucesso.

E tendo comprovado suas capacidades em múltiplos territórios, agora tem a oportunidade de levar essas lições para um mercado estabelecido.